FPP的第三個月

『FPP菁英班』也就是南山業務代表的教育訓練制度，一共有3個月。每個月都有各自的關卡，第一個月是〝通過壽險公會的人身保險考試〞、第二個月是〝靠自己賺到15000〞、第三個月也是〝靠自己賺到15000〞；而菁英班的結業標準有2個：壹.3萬的佣金+被保險人*6   貳.5萬的佣金+被保險人*4

坦白說，自從老母那件case不納入計算之後，我跟所謂的《榮譽陰莖》已經是漸行漸遠了。目前只求順利結業，讓我殺死怪物後不只有錢賺，經驗值還是能幫助我前往下一個Level；當然，順利拿到剩下2張證照也是我的基本目標。

 

要為成功找方法，別為失敗找藉口
‧‧‧真的是一件很困難的事情。

個人深深認為：現在那些已經月入20~30萬的怪物，都是一些其貌不揚的人。(對不起！又造口業！)
真的是很奇怪！但讓我不禁想起之前網路盛行的一篇文章───【帥哥與豬頭】。大意是豬頭把美眉其實比帥哥容易的多。
譬如一個看起來就相當精明的人跟你談保險，你一定早就做好了心理準備，直覺這個人不簡單， 一定要兵來將擋、水來土掩；結果萬一他並沒有想像中的能幹，馬上就會被淘汰出局。   但倘若今天和你談的是一個大豬頭、一隻大恐龍，俗話說：『郎哪呆，看面丟災！』，你自以為比此人高明許多，一定不可能會上當；殊不知此時你也在不禁意間卸下了心防，要是這個人其實還挺有兩把刷子，那你不被close都難。

當然，我相信這些人真的很認真、很努力，才能有這麼不平凡的成就。那麼有成就的人，自然也不會理會像我這種渺小仁渣的忌妒啦！哈哈哈~~~大人有大量啊~~~~~~

 

總而言之、言而總之，小弟也邁向AIG南山的第三個月了。我始終相信，能夠真正幫助人類的事業，絕對不是短短的一場百米，而是一場馬拉松。
即使沒有了老母的加持，我也會用自己的實力繼續跑下去；因為FPP結業並非代表結束，而只是一個開始罷了。

〝出一張嘴〞的條件

社會道德淪喪、世風日下，許多人言而無信，已是不爭的事實。

政治上，高喊著『愛台灣』口號的人聲嘶力竭，卻不時有報導這些能人異士巧妙地將自己的財富五鬼搬運至海外，只剩下一些負債留在他們心愛的台灣。但還是很多人支持壞政客。
愛情上，天天將『公，我愛你！』、『婆，我要妳！』等肉麻字眼拿出來用的人，一種感覺來的快去的也快；更糟糕的是愛著對方金錢or肉體之輩，一旦折舊完畢，仍然難逃分手一途。但還是很多人深愛壞情人。

真正信守承諾之人，勢必不輕易做出承諾。
把『我發誓‧‧‧』、『我保證‧‧‧』變成口頭禪的人，某種意義上是種很危險的人，說謊騙人就算了，怕只怕他們根本不知道自己在說些什麼。事實上，從來就沒有人能跟你保證什麼的。

凡事出一張嘴，可以！社會中有很多種工作都是如此。
不過，請對自己曾經說過的話負責。
這是最最最基本的要求。

政治亂象、詐騙集團盛行、博達案、佳姿案‧‧‧等現象，讓人感觸良多。「現在的人講話跟放屁沒兩樣！」是最近常聽到長輩語重心長的感慨。
你or妳是個言而有信的人嗎？還是進化後的嘴巴取代了肛門的功能呢？

稍稍悠哉滴Saturday

第二次上《林語堂故居》，想一想2小時交$250，那一個小時就要$125，也算小貴。今天人變少了，可能是有點飄雨的緣故，學生只有5位，不過我也有更多時間發問，塞翁失馬。

分享一下英文的東西：
Winter Solstice   冬至
deathly pale   慘白的
dry wit   急中生智的
spectacle   眼鏡
queer   怪的；早期gay的另一說法
contradiction   矛盾
forge   偽造
liberty   自由；特權
destitute   貧窮困乏的
sound   健全的
custody   監護權   custodian   監護人
arrest warrant   逮捕令   search warrant   搜索令
hestitate   躊躇；猶豫 do not hesitate to tell me   不吝賜教
disaster   災難
chaplain   外派某一機構的神父(沒有自己教堂的)
somebody’s hat is off to…   某人對於某事致敬

 

下山之後順道去《晴光》回憶一下燒臘便當的滋味，但老闆娘已經不認識我了。
接著找路去【台北長庚】，再花$35去【林口長庚】，在車上超好睡滴。
煌棋在復健大樓的6H13B，我花了半小時才找到，幹！上電梯前碰到他兩個妹妹正要離開，上去又看到吳爸爸吳媽媽，所以吳家一家人徹底攻略，達成！
煌棋狀況不錯，還是相當健談，倒是吳媽媽突然想叫偶去〝安麗〞看看，說是她們有400種直銷的日用品‧‧‧唉！繼ING安泰+國華+台新+鴻海+中信+遠雄之後，又推掉一個了，我會有報應嗎？   AIG南山，可千萬別辜負小弟啊！
回程坐錯車，想說怎麼回去免費？真好！   結果林口繞了一大圈，又回到醫院。   還好旁邊的一個唸長庚研究所的女生告訴我坐車的地點，可惜一張名片就是他ㄨ的黏在手上‧‧‧A害！缺角的Agent。

晚上回家看《霹靂劍蹤27+28》，日月雙才子果然是很賤格滴主角！而劍子仙跡與劍子仙姬的橋段也相當搞笑，不賴不賴。   就是聖蹤+地理司的爆體而亡過於俗套，『一蓮托生品』的詭計也沒有很高招，普普通通罷了。東方鼎立‧不落狂陽之前弄得超強！結果死的不明不白，不壯烈也不屈辱，白白搞砸了一個狠角色‧‧‧

一直有個疑問：真的有很多人都是不會回電或簡訊的那種咩？
我都會回耶！是我比較奇怪嗎？
算了，不理我的人，以後我也不理你or妳們了啦！哼！(←【小四幫】的小孩子氣     by火焰大對抗)

※不想再懷疑自己對不對※

最近有一種很奇怪的感覺，簡單來說就是持續性地焦慮。
然而真正問自己在煩些什麼，也說不出個倪敏然‧‧‧是所以然(冷)。

最直接的講法是，開心的事也有，但總是開心不了多久，但是不開心的感覺就會一直揮之不去，餘音繞樑。
做這個每天的心情真的像在坐雲霄飛車，別人的一句話、一個表情，都可以牽動我的所有情緒；我發現我開始在乎身邊大大小小的事情，在乎到一種喘不過氣來的情況。

有人嗆聲說我學這個根本是浪費時間、浪費生命，但也有人放話說這輩子就跟定我了‧‧‧不管是哪一種，我的壓力都好大。
領薪水的人巴不得每天早點結束，趕快到拿薪水那天最好！但是拿佣金的我現在卻捨不得每一天的結束，我覺得我睜開眼睛迎接陽光以後，根本還沒做什麼事情，天就忽然黑了，然後就會陷入一種永無止境的低潮，直到就寢。

我也很想知道我自己到底在幹麻！尤其是我看到別人明明不知道卻裝知道的時候。
捫心自問：你真的知道你現在這一刻在做什麼嗎？你做的一切有意義嗎？你真正想要的是現在的生活嗎？想過的是現在的日子嗎？
其實我們對於其他人的事情根本就不了解吧！
那為何我還是覺得自以為是的人好多好多呢？

像困在霧裡　焦躁的想從茫然的現實中逃離
os:唉~　想的太簡單了吧　
你覺得你想做的都可以做得到嗎?
淡掉的感情　還堅持下去又有什麼樣的意義
os:喂!　你拿著車鑰匙要去哪裡啊　
你別忘了明天還要上班呢　別在外面鬼混了
現在就run away　run away　          不想再懷疑自己對不對
甩開一切無所謂　          run away　run away
快點去run away　run away　          不想再懷疑自己對不對
是為自己不為誰　          不在乎的run away

參與所謂大人的聚會

透過保明的推薦，起了個大早去到《林語堂故居》聽【盧穗榮】老師上『京華煙雲英文版』，入場費$250。保明是盧老師的兒子，那時似乎也是因為這位上校老爸的緣故他直接被軍樂隊選走。
盧老師曾是國防部的翻譯官，他的英文不僅道地，更是容易讓學生吸收，光是一個時態(時間的狀態)解釋就受益良多。

上完課有點不要臉地和這些人聚餐，蜂蜜芥茉烤雞腿$260。在場的人年紀都大我一截，而我自以為傲的小腦袋瓜在這兩個小時內，才發覺真是不堪一擊啊！
有一位太太自備德國的白酒、法國的紅酒，之後還有澳門的名產花生糖。她們討論的話題是兩岸的政治與經濟、大陸的演員與歌手、向下沉淪的台灣、各種不同國家的風俗與民情，那位太太描述她在上海實際感受到大陸人對於連戰訪中的愛戴、一位大哥詮釋東北驢肉是如何地美味、一位走訪過150的國家的女士帶著眾人從達爾文撰寫《進化論》的加拉巴哥群島遊歷至有著神秘毛伊石像的復活島‧‧‧若是平常和朋友相聚，短短兩小時只能聊天打屁吧！
而且多元化的成員也是特色之一，有一位日本女老師和一位外國女性，當然還是熟透的那種。
$510換來的是一種自己仍然十分渺小的滋味，很值得。

下午2點準時離開，因為要去五股看煌棋，但是該死的張國峰又做出放仁鴿子的惡劣行為。沒先講清楚就自己先跑去，沒連絡到我自己又另外約人，等到我在台北縣迷路時才打手機告訴我他要落跑了‧‧‧哇哩咧！
算了，反正他前科累累，基隆、台中後來都沒成行，這次五股還算近的。

吉仁自有天相！我誤打誤撞還是找到煌棋家，坐在他的石膏右腳旁陪他聊聊人生、聊聊未來。臨走前他的兩個妹妹都睡死了，哈！

晚上本來想去探望奶奶or姨丈，臨時保明又相約STARBUCKS喝咖啡，聊到沒吃晚餐‧‧‧不過還是一樣地月巴！   明天中午和大學同學還有一場【Mo-Mo-Paradise】的壽喜燒之約，我真的會因為脂肪堵塞血管而斃命！

2004年一百大金融業

我看【商業周刊】向來都是一頁一頁慢慢翻的，然後這期封面也沒強調有百大金融業調查，所以當我看到兩頁廣告時，就有點憂慮：
P.20保德信國際人壽MDRT
P.88全球人壽『鈔人特攻隊』

還有之前宏利人壽『勞退新制免費到府試算』那則，我都覺得AIG南山真的很不重視廣告，分紅保單廣告也是最近才開始有點動作；像Prudential(保德信)真的是世界知名的保險業，很多書中的例子都會舉它，其他公司也緊咬0701勞退新制這塊稍縱即逝的商機，突然有點挫折，好像什麼都要靠自己了‧‧‧

結果翻到了《2004年一百大金融業》那邊，我真的快吐血！   AIG南山是金融業第15名(前面是郵政+金控+銀行)、壽險業第1名不稀奇，我進去前就大概知道我們的實力了。   誇張的是全球是第73名！保德信是第98名！

 

只有一個結論：廣告真的是花錢就有人刊啦！
一個73名的全球人壽，你請它的業務員到你公司幫你忙‧‧‧台語好像叫『請鬼拿藥單』，〝死定〞了咩！  
Prudential雖然在外國很有名，但這種成績，加上一張MDRT(Million Dollar Round Table百萬圓桌會議)的會員名單‧‧‧我除了說那些人是top agents之外，根本沒有辦法證明保德信國際人壽有任何能力給予它的客戶任何承諾。

我不是那種光看別人缺點的人，事實上AIG南山稅後淨利成長率也減少59%，排行衰退第六。不過學過保險的意義與功能之後，我真的體會到保險公司的存在價值和其他產業很不一樣：一定要有雄厚的財務實力當作後盾，才能實現對於顧客的承諾。   AIG是全世界第三、南山是台灣第一，我們的資產總額比ING安泰的兩倍還要多───這些數字不是為了炫燿公司有多好、多棒，不是的，是要告訴大家我們絕對不是信口開河，去描繪一些你or妳永遠吃不到的大餅，然後輕輕鬆鬆核保後拿到客戶的保費，旗下業務員都去參加MDRT，等到客戶風險真的發生後再來產生理賠爭議，接著上報上電視。

衡量保險公司優劣的關鍵兩度：
1.服務的態度
2.理賠的速度
態度現在應該每一家都不錯啦！我們的連續12年業務人員形象第一姑且不提，畢竟跟我也無關；但是AIG南山的理賠服務通過ISO9001認證，就真的不是在開玩笑的！

總之，這次的成績讓才加入一個半月的我很驕傲，我相信我的選擇、我的主管、我認識的所有南山同仁，也相信保險是真的能夠為人類謀福利的。我相信了！

意外───就說是意料之外了咩！

退伍短短2個月，當兵的同袍繼兆慶之後，煌棋也出事了。

兆慶那時是酒駕，應該有除外責任的部分，煌棋則是愛好飆車的危險份子，說實話聽到並不感到意外(當然他本人可能不這麼想)。

 

一般人一定以為意外險只有身故or全殘才能理賠，殊不知那只是最最最陽春的險種，就好像出去旅遊前保的旅行平安險一樣。其實意外險並不算是一種完全的保障，必須搭配【醫療險】以及【失能險】才堪完備。

如果我們出了意外卻留下一條小命，勢必要住院療養，此時【醫療險】便能發揮作用。之前在網路上看到一篇自以為很懂保險的白痴寫的bullshit文章，內容大約是說〝限額實支實付〞的保戶根本賺不到錢，最後還是虧到保費，所以叫大家要投〝定額給付〞的類型；媽個屄勒！你要賺錢就去投資理財啊！幹麻耍無聊手段？而且現在的保單都是〝限額〞vs.〝定額〞後擇高給付，到底懂不懂啊？真的很受不了一些自以為是、不懂愛裝懂的智障！

然而光有醫療險就夠了嗎？實則不然。老闆會因為你的意外而繼續支付你薪資嗎？房貸、車貸、第四台、水電會因為你的意外而通通免費嗎？你會因為意外而開始餐風飲露、不吃不喝嗎？(唯一可能不用再支付的就是擁有《豁免保費》契約的保險)     所以我們不要那麼天真，醫療費用其實是項額外的負擔，而因為意外造成的收入中斷是必須加入考量的，解決這個部分的方案就是【失能險】，又稱為薪水保險。

花小錢讓你不用賠大錢，不就是這樣子咩！

 

星期天保明坦承自己是鐵齒一族，言猶在耳，今天就從沛榆的space得知加倍鐵齒的煌棋膝蓋多了個洞，不禁在凌晨有感而發。

有夠不敬業‧‧‧

總之呢！下午在《大葉高島屋》做陌生問卷，吃了不少閉門羹。

然後回家時有點滴雨，就把拜訪意欣+人豪+姨丈的行程全部打包，通通帶回家‧‧‧接著開始看【我們這一家】‧‧‧‧‧‧後來雨遲遲沒下。
如果我菁英班沒有畢業，那一定都是報應啦！哈哈哈！

唉！覺得現在的自己好像跳梁小丑，雖然有貴人跟我保了，但是我不知道自己在她們的心中是什麼呢？   或許我自以為是因為我的專業，但她們可以是覺得做人情給我；雖然一樣的結果，不過我真的很希望是前者耶！     不然就像老母明明一直看衰我，卻還會偶爾幫我推推旅平險，這種矛盾的心情我真的百思不得其解‧‧‧她明明希望我受挫而換跑道，但卻又同情我，不想我走的太辛苦‧‧‧是醬嗎？

 

分紅保單的優勢(by 耀廣通訊處—林桂鳳經理)：
1.符合優良資產的條件(a.安全b.免稅c.不需管理d.源源不絕e.隱藏資產)
2.買分紅保單就像是買保險公司的股票，週年紅利=配息、滿期紅利=配股
3.南山的過去(a.賺錢最多b.分紅最快)

有趣且發人深省的分享：
1.『助紂為虐』：我們把錢存在銀行，拿定存1.5%的利息；然而銀行卻用我們辛辛苦苦賺的血汗錢，拿去放18%的高利貸(現金卡)‧‧‧所以請別再殘害年輕人了。
2.『理專周轉率』：這週你和一位銀行理專購買金融商品，一週後再去時，理專要麼就陣亡(辭職→不坐窗口)了‧‧‧要麼就得道(升職→坐到後面)了‧‧‧

玉喜參寶

昨晚和同梯的保明見面，由於擔心天候，所以選擇了公車作為交通工具。

在公車上看到這個廣告───《玉喜參寶》，就一直狂笑！旁邊有個老阿婆忍不住偷看這個年輕人是不是腦子有問題？     但是真的很好笑，女的長的不差，但演技彆腳，男的光造型就很可笑了；最有趣的是無厘頭劇情，哪有在公車上遞給女生一罐飲料，三天後一起去泡溫泉的？超有創意的啦~~~~~~

以後有空要多搭公車，才能吸收新知。

唐詹府喜宴

終於撐到了今天才去理髮，不因為別的，而是南山的當月收入是在下個月的15號發。睽違已久的3號設計師Eva───阿滿，真的越來越漂亮了！人妻的韻味就是不同凡響(厲害的是外表絕對看不出來)。   閒著沒事，和洗頭妹哈啦一下，她們竟然月休四日！每天九點下班後還要練習技巧至11點！‧‧‧果然社會不是好混的。

嬌小的阿滿不愧是《小林-松山店》的首席設計師，從22歲幹到現在31歲，功力真的很好，幫我弄了一個這輩子不曾有過的造型。她去年結婚，聽說過的不錯，住在【挹翠山莊】，恭喜恭喜！   她結婚的目的就是為了生小孩，還批判了一下時下女性的速食愛情價值觀。

回家後就繼續看《霹靂劍蹤》，好像不是個積極的業務代表，哈哈！外面下大雨咩！   可憐的北辰胤死的超壯烈，讓人不禁流下男兒淚。加班的惠貽有來家中小坐，放國光幫幫忙&康熙來了給她看。

晚上同事志鑫結婚，本來沒收到喜帖想說不能去，後來榮商經理叫我們過去當招待，就可以吃免費滴！好開心！   地點在【台北豪園飯店】，靠近松山機場，因為我到的也算早，就和佩穎學姐&貌似宇田愛紗的女生一直偷吃喜糖，是《禮坊》的巧克力，很好吃。   後來發現我根本不認識親戚那邊的人，公司的人又很晚到，於是跑去綁汽球，開到約10度的冷氣是我最享受的溫度，因為頭腦會很清醒。   場合中最正的異性是親戚那邊的一位小姐，穿著正式中帶著無限輕挑，每3秒一定check一下自己的馬尾，滿有趣的小動作。   秀鈺襄理的Hello Kitty汽球被處經理女兒A走，是我覺得最好笑的事情。

喜宴菜單：
1.臘味大拼盤(不是字面上爛爛那種，臘味三寶全都上了，叉燒還很肥)
2.花好月圓(炸小湯圓裹花生粉)
3.原盅烏骨燉鮑魚(還有放干貝，味道真是一絕！)
4.鵲巢京醬炒玉貝
5.砂鍋竹笙排翅
6.清蒸活石斑(好吃到爆的魚肉和醬料)
7.紅燒扒烏參
8.富貴燒雙方(就是蜜汁火腿和一個脆脆的一起夾在白色餅皮裡)
9.蒜茸蒸大蝦(彈性極佳的肥蝦)
10.鮮蝦魚翅餃
11.蓮蓉芝麻球
12.香滑椰子糕
13.幸福水果

講真的啦！不管加入AIG南山的未來會怎樣，上次《阿美》那頓加今天這頓就已經夠本啦！哈哈哈~~~
不過這邊真的是一個不錯的大家庭，每個人都很有實力，也樂於分享成就，這絕對是外面公司行號不可能存在的；我很感激發生在身上的一切，謝謝！我會用更實際的成果來回報曾經對我有恩之人。

只是聽說其他同梯都有愈來愈瘦的趨勢，而我和沛榆都逆向成長，果然不是沒有道理滴‧‧‧