月份: 六月 2005

FAP-9404

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昨天和大學一位頗聊得來的朋友───Sucker徐閒談，我提到自己認為化解人與人心牆的工作很困難，所以值得高報酬；後面又接一句：不然人人都去鎖螺絲好了！
今天路上騎車時想想可能會造成誤會，所以澄清一下：我是想說職業無貴賤之分，但絕對有難易之分，因此我並沒有歧視鎖螺絲的人。
事實上在台灣，業務人員的地位真的是不高(好啦！是滿低滴！)，別人沒歧視我就很happy了，哪會又瞧不起別人呢？
 
 
 
今天是9404菁英班結業典禮，主題是【黑道幫派】。男生規定染金髮、畫刀疤和鬍子，女生規定穿小辣、化妝和粘刺青。
和沛榆+曉利合演《賭俠》那一段，我人生中已經演第三次了，大學一次、當兵一次、南山一次，但還是不太得心應手，觀眾也看不出戲碼中真正的端倪，只會看到拉鍊沒拉狂笑罷了！
菁英班結業固然是很開心，但3個月走來老實說不是很順，核保常常出問題，直到今天早上還有點不確定究竟過了沒！老母那件不算也讓我的〝9萬榮譽菁英〞泡湯，導致最後沒啥參與感，哈哈！
不過後面看到輔導員精心製作的生活點滴花絮時，又相當有feeling。3個月前的我，和如今的我，心態上和學習成長上真的差了好多唷！已經不再是剛退伍時迷惘徬徨又無助的可憐人，真正了解到Vincent大哥初次見面時和我們講的：「菁英班結業的人，都會有一種『捨我其誰』的感覺。」
而且想到有些人可能這輩子都很難再見面了，又多了一道感傷。
 
 
 
折騰到五點多才over，恢復場地又花了一小時，到錢櫃PARTY WORLD已經晚了主管們許久。不過錢櫃居然也有免費的餐飲耶！我第一次知道，東西還很不錯吃。路上和同通訊處的煥騰分享我後來心情小差的原因，一來很無奈、二來也很幼稚。
約4個小時的開銷，由重益最美麗的襄理───秀鈺包下，自家老大榮商則是買了一堆SMIRNOFF ICE來乾杯，我小喝兩瓶。
中華新館感覺似乎一整棟都有南山人，我知道的就有317、503，和我們所在的512，最後輔導員周天璜&簡肇容還突然現身！真是有點莫名其妙！   不過都已經結業離開重慶大樓了，還能在西門町遇到這些9404的，以及多認識一個新朋友───詠君，更讓我體認到緣分的重要。如果早上第二組成員沒有和她互動讓我產生一些印象、如果在buffet走道上沒有看到、如果在走道上看到沒有交談一下、如果她講會去你們包廂鬧只是說說而已、如果她看到512的人幾乎都不熟就不想待‧‧‧等，那她根本沒機會和我們第二組的成員進一步交談，我們也沒機會和她交換名片了。隨緣的客戶做法，不也就是那麼神奇嗎~~~~~~   人生的確是無巧不成書啊！
 
 
 
當然，結業立刻失業的戲碼不能就這麼讓它發生。
雖然終於開始面臨〝ZERO底薪〞的生活，但是我現在總是強迫自己說：「如果連你王澤仁都做不到，又有誰能做到呢？」
如同之前解開添量區經理那個夭壽難的『鎖』一般，起初的幾天都想說一定解不開滴！這公司一定是騙人滴！   不只是我這樣想，凡事有碰過這toy的，包括我親愛的老母，都會不禁意說出這句話。
然而當ket point找到了、瓶頸突破了之後，我和沛榆都害怕它在包包裡自己就不小心開了！完全沒碰過的怡蓉在我們指導後也輕易地學會了拆卸與安裝‧‧‧
所以我期許自己的保險之路也和這一段經歷雷同，一開始苦一點無所謂，倘若我無法持之以恆，也和一些loser一樣在抱怨：「保險干係郎做耶？」我就永遠沒有辦法享受突破後的喜悅和成就感，永遠沒有那一天滴！
只是我才快要24歲，現在誇口說會做一輩子的話，連我自己都不相信了！
我的短程目標是：在拿到CFP之前，我絕對不會離開南山的。

2005大同168希臘遠征軍西征誓師大會

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今天下午一點半在《福華文教館》有這場南山人壽的盛會，上場順序為主持人、香港熟美女副理、陳惠堂處經理、巫清溪區經經、吳惠宜區經理。

比較受用的當然還是後面的話術分享，前面只是一些激勵的言詞。
不過真正有感覺的，倒不是收入或競賽的獎品旅遊，而是A&H才是客戶發生事故時，實際有幫助的商品，和我一開始的設定出入很大。

 

 

這次的分享我體會最深的，是社會上有些可憐的人，他or她發生了常人沒有的風險，所以根本已經超脫在整個社會價值觀之外了。這些人無所謂什麼自尊、自我成就、把美眉、上夜店、唸MBA、考證照、遊山玩水‧‧‧等，因為他們連最最最基本的生存，都幾乎沒辦法維持了，還講啥其他的呢？
當然，就算整場我吸收了9成(一流講師+power point+背景音樂如果沒有明天)，再轉分享也只剩5成了(普普通通的文字)；而且我個人投入都花了3個月的時間和精神才足以完全了解到保險的意義與功能，更遑論是業外霧裡看花的陌生人呢？

感動歸感動，以我現在的能力尚無法輕易地教育準客戶成為真正內行的人，還是必須用著每個人所能接受的語言，去講著這些人愛聽的話；不是我沒有原則，見人說人話、見鬼說鬼話，只是即使商品再好再讚，賣不出去一樣是幫助不到人。如果透過我自身的辛苦與犧牲能夠接觸到人，那麼我也算值得啦！
我講了、他聽了，我做這些就很夠了。聽的進去、讓我服務到，是這個人有福報；聽不進去、不讓我服務，至少我心安理得。
倘若我根本沒盡告知義務，因此導致這個人或其家庭發生了悲劇，那我才該下地獄‧‧‧我褻瀆了這份神聖的職業啊！

目前身邊的朋友都很幸運，因為他or她們還可以買保險。也就是風險尚未發生的意思。
大家都很愛等，等下班、等忙完、等發薪、等有錢、等股票獲利‧‧‧等老、等死！等到風險發生，那以現存的制度而言，就是此人已失去了投保的資格，就好像已經撞爛的頂級名車，即使是法拉利也不能再買超額責任險是同樣道理。
如果保險也是風險發生了再買就好，那我何必用熱臉去貼眾人的冷屁股呢？直接去醫院的加護病房or養老院就好啦！那邊的人才真正需要社會福利的資源啊！
可惜我不是遊戲規則的制定者，所以無能為力。因為世界上可憐人太多了，根本是幫助不完滴！
而這些人缺少的，除了錢，還是錢───就是那麼現實。

 

並非我忘了CFP全方位理財規劃的短期目標，只是我有用心地去思考過：『我有了CFP之後，就真的能自由自在地代理所有的金融工具嗎？』
我想這個問題，任誰都知道是不可能滴。
既然我不行，也就是整個金融控股懂歸懂，我還是要找一塊領域當作我的專業去紮根；銀行、證券、保險三挑一，不外如是。
只是如今我敢嗆聲的是：南山人壽的確不是金控公司，但是我們的老大AIG是啊！還比國內所有的金控加總大的多！     
理專的武器很多，但現在的我不也已經是了咩？
銀行基本的存放款，我有儲蓄型商品，利率目前還勝出；證券我不直接碰，但我有投資型商品利用基金去間接連結股票or債券；保險就是自己的專業，人身+財產+傷害+健康，每項都是名牌。信用卡我們有，但是AIG2005全球第三的威名驚不動本土台灣人，坦承競爭力不大；害人害己的現金卡就算了，我還很開心我們根本沒有呢！

 

最後是我想陸陸續續po出3個月整理之後去蕪存菁的個人話術，我在這邊是怎樣寫、客戶那邊就是怎樣講；由於我是個很挑剔的人，那麼能說服我自己的key point應該就能說服別人，這是我自己的粗淺想法。
§一、沒有錢§
我很同意買保險需要錢，但究竟是有錢人比較需要保險？還是沒有錢的人？
王永慶需不需要？郭台銘需不需要？林百里需不需要？
哪一種人出了事會比較活不下去？到底是誰比較需要實際的保障？
月光族是很快樂，但也代表他們沒有生病or受傷的權利，畢竟事實上他們根本脆弱到無法承擔任何的風險。
別說你在銀行還是有一點兒儲蓄，因為我不相信有人儲蓄的目的是拿來付醫藥費的。更別提其他投資了，一有急用時變現性&流動性立刻就受到考驗；慘一點的，就算保留給家人，也不是全額，別忘了還得先被政府課一筆遺產稅！
其實不論保不保，每個人都已經有保險了。因為假如你不投保，你就是你自己的保險公司，你的戶頭就是你自己的應急帳戶，同意嗎？
如果你的戶頭足夠應付，那真的很恭喜！唯一美中不足的是自行負擔的比例是1：1，交由有能力與誠意履約的保險公司進行理賠，卻有可能達到1：10，甚至1：100！
再者，利用想要圓夢的儲蓄來應急，只會讓你離自己的夢想更遙遠罷了。
買保險不是買負擔，而是買心安；買一份避免一切努力輕易就會回到原點的心安、買一份家人不至於在飽受失去你的哀傷悲痛之餘，生活上還必須面臨匱乏的心安。
我的工作絕對不是因為有人要死去，而是因為還有人要活下去。不然我去路邊擺攤賣鹹酥雞就好了，用不著穿個西裝、打個領帶，在這邊用盡精力讓你肚爛我。
保險真正賣的東西是錢，一筆你很有可能這輩子都賺不到的錢(視商品內容而定)。然而錢只是外在的形式，它實質代表的意義是你本來可以履行卻未盡到的責任與義務，是一份延續的愛。
如果你也和胡適博士一樣，期許自己是個負責任及有大愛的菁英份子，請盡可能在最短的時間內考慮清楚並進行投保，畢竟是明天先到還是意外先到？誰也不知道！
服務總在成交後，請不吝給我一個服務您的機會，謝謝！

Bra Bra Bravo!!!

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依照計畫，考完去《小林》剪個頭髮。
阿滿真的很厲害！結了婚身材還維持地很好，也頗會穿衣和打扮，送她一個讚！

 

下午和【台中馬蓋先】───張中信見面，他是在裝甲兵學校(裝校ㄟ=莊孝維)認識的好友，那時擔任〝福利委員〞相當盡職，人有型不打緊，肌肉還很發達，和MacGyver相似度約有80%。
他目前是設計師兼職賣健康內衣，說是穿了就能自動減肥；由於又帥又壯，真的很有說服力，堪稱最佳商品代言人！試穿一下感覺很不錯，提臀且束腹，可惜一件要價約6萬上下(太空衣材質)，比我新鮮人戶頭的總total還多，無奈愛莫能助。

有趣的事：阿信的女主管在和我交談時，頻頻以手遮擋若隱若現的黑色蕾絲胸罩。
妳如果怕我看，就乾脆把粉紫襯衫的第一個釦子扣起來咩！
既然不扣，就要大方一點啊！
大家都是成年人了，老實說風景還不錯啦！
別擔心~~~~~~

86+79=165

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投資型商品考兩科，第一科：50題，一題兩分、第二科：100題，一題一分；標準是兩科平均70以上，就是總分要140以上，且各科不得低於60。

早上搭捷運去板橋致理技術學院應試，人不算多，年齡層落差很大。講實話這種國家公會考試不難，有看就有分，即使新題目一堆，大概還是知道自己的實力，所以老神在在下還是順利過關。中午和高分落榜的輔仔+曉利去《吉野家》用餐，沙朗牛肉不怎麼樣說。

保險商品三照，如今只剩七月初的產險了，祝福一下自己。

 

最近重翻了一下謝冠南先生(應該算是馬來西亞的林裕盛吧！)的【保險企業家】一書，比起3月略讀時更有感覺。
尤其是他入行顛沛流離了三年，想應徵文具店工作卻被經理斥責道：『受完卡內基訓練的畢業生為何不繼續做保險？』這段，在心中波動著一絲漣漪。

引述書中的一段文字：
「為什麼很多保險行銷人員沒辦法全心全意地投入在這個行業中？主要是每當想到一個成功的計畫或點子時，總是要去請教朋友，希望朋友針對這個點子，提出一些意見。
我常感慨，全世界最廉價的商品就是意見。你去問10個人，就有10種不同的意見；就算你去問一位沿街行乞的乞丐，他也會給你『免費的』意見。
也因為如此，最後總是不了了之。
其實，自己必須要有主見才是最重要的。畢竟，成功最後是屬於自己的。」

我的感覺也很雷同。
難免會去請教某些人問題，但在那個當時他們在做什麼，就會說那個好。
譬如4月時跟人分享我暫時捨棄了學業希望先拿證照，正在唸MBA的就會鼓勵我別自暴自棄、已經開始工作的就會支持我做了一個對的決定；平平是國文老師，老母就直到今日還是一直憂心忡忡，國中的導師卻十分看好我，也因為她身邊的確有優良的保險從業人員給予她正確的觀念，她才會堅定地對我說：『保險絕對不再是誰都可以做的！』

有人會誇口自己的第一份工作有多好、第一份收入有多高，但是我很坦白地講，這樣只是拿別人的公司來炫燿而已，你還真以為是自己的價值嗎？
再提到薪資結構影響的心理問題───當過兵的都清楚，月薪拿3萬的人要怎樣才會爽？
做3萬會爽嗎？做2萬9會爽嗎？當然不會嘛！
如果能在不被炒魷魚的情況下只做1000，甚至100，心理上才是真的賺到啊！
就算真的有人很認真，做了4萬or5萬卻只拿3萬也無怨無悔，但那都是短暫的。我們身處的地方是人與人聚集而成的社會，資訊不是封閉的，只要有一次的同學會你看到一個從前各項都落後你許多的阿貓阿狗過著比你優渥的生活，再清高的人心裡也會不是滋味的。
拿底薪的人即使再優秀，也不過是幫BOSS圓夢的一顆螺絲釘罷了。

 

格局+遠見，真的會造就不平凡的人生。
郭台銘在《三千億傳奇》中就明言：神木之所以為神木，在種子掉進泥土裡的那一刻就已經決定了；所以神木是長在偏遠的阿里山上，而非熱鬧的西門町。這是郭董用來描述自己格局的代表句。
漫畫【棒球大聯盟】的一句也很激勵：少年們！要胸懷大志！
沒有大志，貧困的Samuel就無法創立能與石油大王洛克斐勒分庭抗禮的知名公司───Shell(殼牌)；而Samuel的大志，不是在他事業上軌道之後才決定的，而是出自他小時後在撿貝殼時，遙望洛克斐勒運送石油的船隻及對岸的工廠商標的一句豪語。

當然，豪語人人會說，唯有實現夢想的人才能真正在蓋棺論定後留一點給人探聽。

HANAYAMA

On 由samuel1341撰寫In 遊戲發表留言

經過金柱(是陰莖班的同學，不是戰車連連長)、沛榆、ME的加持灌頂下，終於解開了蔡添量區經理在北海道高峰買下的Cast Puzzle。

 

HANAYAMA是看到上面的字樣才得知的公司，原來還很大間，出產的益智遊戲世界知名。我們破解的那一個是等級六(相當難)的『鎖』。
但是key point被破解之後，就一點兒都不值錢了；之前解的要死解不開，後來竟怕它不小心就自己掉出來‧‧‧

總之順利得到了添量經理懸賞的$3,000獎金，預計贊助七月一日的〝菁英班結業KTV慶功大典〞，應該可以去訂個大包廂唄！

這幾天出現的極品

On 由samuel1341撰寫In 牢騷1 則迴響

其實騎車回家時有在想，亂po別人閒話似乎不太好。
但如果是po好話呢‧‧‧應該就無傷大雅吧！

 

1.重益通訊處之前來了個新助理，和我高一的級任導師同名同姓。她的特色在臉，有種野性的冶艷，倘若打扮起來感覺應該會很辣。
不過通訊處還有至高無上美男子───花花士哲&小布裕昌，小弟這隻南山菜鳥不會有緣分滴。

2.大同分公司的重益契約科對口，是個臉蛋普普、身材卻很好的女生，和第一位同姓(看不出年紀說)。加上今天一共三次拿資料去跑，她都會很好心地〝站著〞低頭看資料；對方有點小高，所以如此一來一般人的視線就會直接掉進她襯衫裡的一對大波上‧‧‧啊！來人啊！急救、急救‧‧‧‧‧‧

3.今天去基隆路上的《玉山銀行》辦理金融卡轉帳功能。幫我辦的小姐一抬頭就問：「你是不是昨天那個？」
完蛋啦！業務人員最怕別人記不得，如今有人自投羅網，還不完蛋？
這女的不僅很健談，皮膚還很好，只是髮型有點詭異，這是昨天的印象。今再仔細瞧瞧，竟然有8成的明星臉，當場追封為【玉山的蕭淑慎】，真的是一位很漂亮的女孩子。
她自己說做半年了，言談間還會若有似無地叫我把敦南分行那邊解掉，拿到她那邊存(好像也負責開戶)，然後感覺有點太超過就自己咯咯笑道：『我這樣好像在拉客戶。』
大家有空的話不妨去鑑定一下吧！她坐在不用抽號碼牌的櫃檯正中央，名字大意是〝想要一帆風順〞。

諸事不順ING

On 由samuel1341撰寫In 牢騷發表留言

唉！
什麼事情都不如意是怎樣，不會又有大任要降臨了吧？
連半夜打個槍老豆也要起床巡迴一番，真的很悽慘‧‧‧

 

這一週真的太累了，雜事不斷害偶心神不寧，難得提筆也沒啥內容，越寫越沒營養，悲哀~~~
即將面對第二張證照的考試，希望別再有任何妖魔鬼怪出來打擾，魑魅魍魎，退散！

順帶一提，女子真的很難養，孔丘仲尼不愧為【至聖先師】，當之無愧！

可喜可賀~~~可喜可賀~~~

On 由samuel1341撰寫In 牢騷1 則迴響

經過連續數日的用餐&睡眠不正常之後，我發現啊‧‧‧‧‧‧

我變帥了耶！

美中不足的是鼻頭多了一顆大痘，很痛血又多~~~

 

某些角度應該勉強可以上上雜誌封面吧！
例如：『腳尾飯幕後真正黑衣人───〝王睪人〞』之類的。