條列記事

06/01/25
1.統一發票過年加碼,連中四張!(三張$200+一張$1,000)
 
06/01/26
1.上陽明山吃《冠宸食館》,白切雞+梅子地瓜是經典!
2.和許多南山先進在霧裡喝茶(我喝冰咖啡),聽三對夫婦說認識的經過
3.和老峰索取就醫證明與收據
 
06/01/27
1.完成老峰的理賠程序
2.吃《謝阿姨
3.吃慶豐家的《雪王》冰淇淋
4.去《義麵坊》狂吃,臨走前和振傑打個招呼
 
06/01/28
1.看完05年下半季的《男女糾察隊》
2.看完《刀戟勘魔錄》37-40
3.大直奶奶家圍爐
4.經營人脈有成?收到13封賀年簡訊(林+詹+賴+許+徐+鄭+潘+張+李+羅+張+顧+李)
5.免費獲得一台PDA(Sony PEG-TJ27),姑姑送滴!
 
06/01/29
1.無聊
 
06/01/30
1.去《雙聖》吃早餐,惠貽下午前往Chicago
 
06/01/31
1.開始看書,但效率很差
2.感覺其他人都過的很精采,自己卻要看書,機巴!
3.和碰碰凡、田逼逼一起在MSN喊悶!
 
06/02/01
1.五科全報要$14,500,不想用自己的錢
2.老母答應先擋,但若是沒有過三科以上,我要放棄保險業;金控不是只有保險公司,去銀行拿底薪,她最開心!
3.去碰碰凡家串門子
 
06/02/02
1.天啟,上天的啟示。上天透過一個人的口,叫我別發白日夢了,好好用功唸書吧!
2.好人好事代表─王好仁,誰說好仁會有好抱?
 
06/02/03
1.一個重大的決定發生在今天!
老母:「你要出門?」
好仁:「是啊!去劃撥考試費用。」
老母:「五科是?」
好仁:「一萬四千五。」
老母:「那你唸的怎樣?」
好仁:「是有持續在念啦!但頭昏昏的,選擇權和租稅那邊還是很陌生‧‧‧」
老母:「你為什麼一定要一口氣考五科?」
好仁:「如果我能過的話,就有可能是全台灣最年輕的!」
老母:「那你的客戶呢?」
好仁:「‧‧‧」
老母:「如果被你矇上五科,甚至讓你過了,那你又真的懂了多少?」
好仁:「‧‧‧」
老母:「你之前不是說不是為了證照而考,是為了自己學到東西而考、是為了能服務更完善而考?」
好仁:「嗯!是啊!的確是。」
老母:「既然你讀的有點霧煞煞,這樣硬逼自己是正確的行為嗎?」
好仁:「啊!肚子痛!落塞!讓我進廁所想想。」
2.後來下定決心,只報前三科
3.其實這個決定,跟昨天的『天啟』有關。因為這件事情讓我知道,人生不是你想的那麼美好,虛無飄渺的瑰麗美夢總會在剎那間粉碎;你或許是主角,但一定不是編劇。

紀錄一些心情

上星期六是個辛苦的日子,雖然榮商老大和秀鈺完婚很值得高興,不過我自己卡一個模組一的最後8小時,所以除了去中和幫助攝影之外,還要再去衡陽路上起碼一個小時的課,這樣才能領取證書。
本來是想早上先去上課的,怎知老豆卻把他的Nikon相機帶走了,這樣老母700畫素的超慢回電率一定會把事情搞砸,於是只能先打電話和老豆僑,於是早上的時間泡湯。
 
 
到了會場大家都有自己的事情要忙,由於進社會後也參與了多次喜宴的進行,雖然不是全職的工作人員,但也體認到結婚真的是一件很浩大的工程,真的每的來的人都是滿心祝福嗎?還是單純虛應紅色炸彈的故事呢?
唯一可以鼓勵我的,就是秀鈺新娘真的很漂亮,我想大家看到她都會覺得老大很有福氣吧!
有幸參與兩人後期交往到結婚的過程,他們的結合不是偶然的,再次恭喜這對新人!
 
 
整個活動結束將近下午四點,真的超出我的料想!
於是我除了相機之外,還多加一盒不太方便攜帶的喜餅敢去上課,路上飄著濛濛細雨,讓我想起一些人生旅途上的回憶。
抵達的時間約五點,我竟然在下課的十分鐘可以立刻進入深眠狀態,代表真的有點累了。
不過後來因為我沒有坐在自己的位子上,所以證書等到星期二才拿到,晚上也先去找完志民,給他一些醫療險的DM才得以就寢。
隔天一口氣睡到下午四點!真是豬!
 
 
之前由於嘉文的感情問題,和他多聊了些,他順道給我一個射手學弟,目前也進入南山服務的MSN。
看著他暱稱的激動與不滿,彷彿看到去年的自己,那時對於挫折真的是毫無招架之力,總是想要找個管道宣洩,卻又無處抒發;而自己的認真與努力,似乎沒有人在意、沒有人關心,我覺得自己像個小丑,在別人的茶餘飯後中被恥笑著。
不過人畢竟是會成長的,隨著時間與經驗的累積,我開始認真地觀察〝人性〞,問問自己倒底缺乏了什麼?
如果沒有,那就是我個人並沒有所謂自己胡思亂想的問題,拒絕我的人當然也沒有問題;只是大家的觀念並沒有被衝擊過,所以你必須去傳教,傳你認為正確且值得被認知的真理,那正是所有商業活動的起源───銷售
 
 
例如說檯面上的一堆首富:王永慶、郭台銘、林百里、黃光裕,甚至最近才聽過的崛江 貴文,捫心自問,我王澤仁有沒有付過一毛錢給他們
台塑我不知道,但是鴻海精密我只買過一個電腦case,廣達根本沒有,我的WINDOWS也從懂事以來沒用過正版‧‧‧
對啊!
這些人,根本沒有從我這拿到一毛錢,他們可以成為首富。
那我身邊的人,當然沒有一定要跟我購買金融商品的必要啊!即使他們真正需要的時候。
這個觀念一通,加上現在對於富爸爸系列、現金流遊戲的了解,真的洞悉了很多可能某些人這輩子都沒想過的問題。
其實賺錢真的很簡單,只要我肯,沒有理由會輸給過去在學校中輸給我的那些人。
我現在之所以辛苦,是因為我在學習一些學校當中未曾敎過的東西,他們之所以快樂,是因為他們照著一般人的軌跡在運作;我相信如果以我的條件回到E象限的世界,結果根本不用多想,因為我們一直都在學校中被教育要成為E的人,而我曾經是其中聽命行事、完成任務的佼佼者。
不過我想看看,那個財務自由的世界,是不是我今生今世可以抵達的,所以我像一個嬰兒一樣開始慢慢地爬,爬在創造被動收入的環境中。
這個環境,跟我過去的人生是八竿子構不上關係的,我過去不用求人、不用看人臉色、活的很自在,是一隻無憂無慮的井底之娃。
果然,無論是誰,在提到金錢的時候,大家的反應都是截然不同的。因為在台灣,絕口不提金錢似乎是一種美德,我父親本身就是一位實踐者,你不用和他講保險,你只要問他你薪水有多少?他就馬上跟你翻臉!
而這樣的思維,對於想要從事理財規劃顧問的我,才是真正的難題。
 
 
清崎有一句話,我一直引用在嘴邊:『投資,沒有風險;無知,才有風險!』
姑且不論投不投資,我想這個世界上有人能成為金字塔的頂端,有人終其一生在底下打滾,絕對不是沒有理由的。一定某些想法,導致了這種極端的差異,而我想學習的當然不是打滾的那種,因為學校已經敎過了。
不過我們也要誠實地面對,金字塔頂端的人,雖然有了財富,卻不一定擁有幸福,畢竟幸福的根據不只在於金錢的多寡。
我認為在進社會的頭一年,就能明白地了解到成為怎樣的人需要付出怎樣的代價,然後再回頭來確認我自己這一生到底所追求的是什麼,這一點是非常難能可貴的。
 
 
我們都在玩著一場【人生遊戲】。
每個人一生下來就有不同的籌碼,我的籌碼則是王家與陳家,以及一個名叫王澤仁的軀體;這副皮囊說好不好、說壞不壞,雖然不足以當藝人、天才,或是擁有任何先天條件可以直接收費觀賞,至少沒有殘缺便是。
過了一定時間,智識大開,了解到別人擁有的籌碼為何、相較於我的籌碼有何差異,終於正式開始進行這場遊戲;在進行的過程中,總是會有不同的人來告訴你遊戲規則,你本來乖乖地照著別人的話走,但就是有一天,舊的規則會被推翻,似乎有了新的規則。
這個過程將反覆持續,直到你親身體認到一個真諦:『根本沒有人懂真正的遊戲規則,因為每個人都在玩屬於自己的遊戲。』
從這一天開始,你身邊的一切不再變得理所當然,你知道了要怎麼去面對未來無數個混沌不清的日子;而這時候一定也會有一些人默默地說:「這孩子長大了。」
 
 
一位旅途中認識的友人真的為了愛而開始進行南北半球的奔波,但願那一位接收她摯愛的人能夠真心對待;不過,太陽底下永遠沒有新鮮事!

南山重益《海霸王》尾牙

聽說一桌五千,其實菜還不錯,我個人很喜歡〝螃蟹粿條〞那道,因為以前沒吃過。
由於個人生涯考量,比較不常進通訊處,不過看到大家還是十分有活力,真的是很開心!
今天和佩穎學姊的朋友───聖詠,聊的比較多。
最後什麼屁也沒抽到,果然我的人生沒有運氣,注定要靠實力取勝。
 
 
本篇真正想寫的是,『添量區經理求婚記』。這是一個頗有心機的過程。
在所有禮物抽完之後,主持人說有兩個特別獎,專門送給同仁邀請的來賓,並請同仁頒獎。
第一個獎品是一個【大金元寶】,當然是便宜塑膠貨,這時觀眾心知肚明,特別獎就是這種調調。
後來第二個獎品的中獎人,自然是添量經理心儀的對象,上台之後,發現禮物是一個【大金櫃】,重量當然很輕。然後打開第一層,裡面放的是一個【直筒狀大鞭炮】,這時底下就會繼續笑。
但是當把鞭炮上面的蓋子打開時,赫然放了一枚戒指,然後燈光就立刻暗掉,此時工作人員將一盞白蠟燭交給添量經理,音樂也開始放了,大家就立刻恍然大悟,原來是那麼一回事。
 
 
這個方法的優點是可以利用免費的場地+觀眾,不過有個前提,就是求婚者本身自己的人面要吃的開才行。
否則萬一被白目的人喝倒彩,那真是不堪設想!

The ApprenticeⅠ《誰是接班人》的啟示

終於等到了第一季的全套分享,我打算一集一集慢慢看、慢慢整理思緒,檢視自己所擁有的和所缺乏的。
 
【1】Location, Location, Location. Troy vs. Ereka
1.後發先至:市場先行者,不見得就能取得最後的勝利,當先行者的判斷錯誤時。
2.批判or建議:越常抱怨的人,往往也是對於組織越沒貢獻者;要如何在恣意批判的同時,提出具有建設性的建議,是一個必修課題。
3.命與運:銷售檸檬水的戰役中,女性的Protege最後能一杯賣5美元的關鍵,竟然是她們的『美色』?這個不僅男性始料未及,連女性自己也不敢相信,因為她們本來都是各領域獨當一面者。最後Protege以本金的4倍,擊敗Versacorp的2倍,獲得參觀Donald J. Trump自住豪宅的獎勵。
4.學歷?經歷?:這一集出乎意料的,擁有醫學博士和MBA的超級高材生─David被淘汰了!而不是眾矢之的的Sam。顯然在企業主的眼中,高智商、高學歷的人可能只是一個好用的〝TOOL〞,一般人厭惡的嘴臉,卻被解讀成〝風險愛好者〞,或許有發展的空間。個人覺得David和現在的我有點像,因為自己所擁有的某些天賦而難以放下身段,所以注定還是在E和S象限打滾;當然,David還是能在它自己的專業領域中獲得別人沒有的尊重,相對的,財富也是。
5.畫地自限:我重複地觀看,試著找出David犯錯的地方,但真的是微乎其微。積極過頭的推銷方式,頂多只能解讀成經驗不足,但他的熱忱是有展現的。唯一在Trump面前的失誤,是他坦承由他領導情況也不會有所改善,因為他〝自認〞對於銷售並不在行;這表示他誤會了一個成功地領導者需要什麼都懂,而非利用各有所長的人才,或許是真正的原因。
 
【2】Don’t Negotiate With Underlings. Jason vs. Amy
1.衝突白熱化:男性有Sam、女性有Omarosa,這兩個人持續在團體中製造人際問題。Omarosa或許是一個很有能力的人,因為她提出的意見、她製作的Protege LOGO,其實滿吸引人;只是當建議沒有被採納時,她很明顯地表現出不悅,並且感覺對自己之外的意見將不盡力配合。簡單來說,EQ很低;這兩人很希望獲得來自團體的尊重,偏偏卻是背道而馳。
2.對的人,對的位置:第一集似乎千金之軀、不堪折磨的Tammy,在本集提出飛機與性器官連結的大膽創意廣告構想,卻扮演了關鍵角色,儘管Omarosa一直在後面潑冷水;不同的時機點,發揮不同的功能。最後Protege在『了解客戶真正需求(Amy)+創新廣告手法(Tammy)』勝出,獲得搭乘私人班機前往Boston享用豐盛晚餐的獎勵。
3.關鍵錯誤:女性的創意十分標新立異,也就是高風險、高報酬,男性則採取了保守的攻勢,所以並沒有對與錯,重點是客戶的喜好與否。而Jason最後會被淘汰的原因,只是非常單純地,他並沒有聆聽客戶的聲音,以至於他犯的錯相對於工作中打盹的Sam,還要嚴重許多。
4.讓對方先說完:Jason在第一集曾經被Trump提醒過這個缺點,在他離開之前,很明顯地他還沒有學會。
 
【3】The Art of the Deal. Sam vs. Jessie
1.取捨:Omarosa坦承自己的心聲:「我是來獲得成功的,不是來交朋友的。」她過去的行為模式,導致她某部份的成功,而她也會因此而更加堅持自己的人生觀;難怪人們常說成功者總是孤獨的。
2.異性相吸:第三場戰役是談判,談判的目的,在於「說服別人來接受自己的想法」;這一直都不是一件簡單的事情,才會被稱之為〝藝術〞。雖然沒有人會願意承認,但事實上『美色』的確又發揮了作用,Protege協商的都是男性,即使某些隊員不是很能認同談判vs.強迫的差異,不過達成目的是商場不變的真理。最後女性以節省22%贏得勝利,獲得在21 CLUB用餐,並使用Fred Trump(Trump老爸)桌子的獎勵。
3.人心離異:Sam在隊員的陷害之下,成為這次的project manager,果然如大家所料的失敗了。但歸根究底,Sam在這次的戰役中並未犯下大錯,因為即使是靠談判維生的外野部隊,在面對同為男性、不熟悉、不認識的陌生人時,根本無用武之地;這一點對於目前也在面對第一線客戶的我,感受十分深刻。他們最嚴苛的挑戰是,他們除了想省錢,並無法帶給對方任何好處,相較於Kristi白皙的小肚肚、Katrina和Heidi的熱舞,自然遜色不少。至於女性大量省下金錢的腿蠟部份,男性並沒有佔到任何便宜,真的是Troy不夠帥,沒有別的原因。Sam便在自怨自艾、怨天尤人的情況下,由於眾叛親離的前因後果而被淘汰。
4.隱惡揚善:Nick是實踐者,他在面對Trump時總是稱讚project manager的優點;他並非為了怕被挑上,因為他第二集時就已經這麼做了,結果Jason還是選擇拉他一起陷入困境。或許Nick是唯一的sales,他風趣、幽默、主動,在處理許多人際關係的技巧上確有其優越之處。
 
【4】A Deal’s a Deal. Kwame vs. Katrina
1.沒有永遠的朋友,沒有永遠的敵人:大家逐漸認清事實,這是一場淘汰賽,不是資格賽,每個人都在力求表現,而不是光交朋友。之前溫和的Jessie,在團體中做著自認為是正確的事情,不惜與Katrina槓上;Tammy一貫保持自己的高調,不習慣與其他隊友賣弄天賦的胴體;Nick一改過往,運用自己的方式攻擊Kwame;倒是幾乎眾叛親離的Omarosa,開始和其他女性互動。一切,都是自私自利的。
2.業績?良心?:這一場Planet Hollywood一夜營業額的戰役,真的是過於龐大且複雜,可以說完全超越了大家現有的能力,過短的時間無法深思熟慮出完善的配套;相對於前三集,這次兩隊都感覺比較鬆散,績效也難以清楚分辨。最後兩隊都採取了具有爭議性的策略,Potege是在Kristi建議下再次使出年輕貌美的本色,畢竟她們某些人真的挺有本錢;Versacorp則是在Troy的建議下,讓Kwame假冒一位十分有名的人,讓他的簽名具有價值。結果證明,這些似乎不太符合道德良知的策略,在商場上收到了實效。諸如GUCCI、LV‧‧‧等世界名牌,誰又在乎過消費者的人生?以及他們如何有能力去購買?
3.商業化完全成果導向:在這四集中,幾乎可以摸透老闆的想法了:「績效先達成,你才有機會和我談論過程。」遊戲規則競爭的是一夜營業額,所有能達成目的的行為全部有效。即使Bill展現了優異的技能,不僅運用現金回饋激勵了Planet Hollywood的員工,更證明自己比Kwame更像個領導者,但最後Protege靠著『美色+酒吧收入(Heidi)』,以超越去年收入31.3%的成績獲勝,贏得前往Trump National Golf Club打高爾夫的獎勵。縱使女性因為濫用性別優勢+在工作時間飲酒,而被Carolyn指責,不過對她們來說,SO WHAT?我猜Donald J. Trump所做過狗屁倒灶的事情,可能更多如牛毛吧!
4.堅持己見的僥倖:Nick和Bill顯然不認同Troy把Kwame明星化的銷售方法,認為是一種不當的欺騙;偏偏運氣很不好的Nick因為在外場服務,所以讓其他隊友觀察到他後面的不配合與士氣低落,變成眾矢之的。最令人喪氣的地方是───那個策略真的管用!很顯然的,Nick也遇到像我一樣的問題,話術?還是騙術?究竟是要爭一時,還是爭千秋?不過對於老闆而言,這個問題根本不需要討論。冒險堅持自我的Nick,雖然沒有如願將Kwame幹掉,還使自己陷入無比的困境,好在有一位相對比較糟糕的Bowie成為墊背;倒楣的Bowie負責了始終是非常困難的商品推銷工作,最後又在立場選擇上不小心搖擺,所以慘遭淘汰。不過存活的Nick,也因此得罪了所剩無多的男性成員─Troy和Kwame。
 
【5】Stand Up For Yourself. Nick vs. Kristi
1.優秀的團隊:在重新洗牌後,變成了兩組2男4女的新組合。不知道Nick是不是很了解女性成員,除了Kristi因為也身為manager之外,他挑選的四位女性就前四集而言,都是非常優秀的。而我第一個感覺是,有Omarosa的隊伍一定就毀了,因為她是為了自己的成功或生存可以不擇手段的人,或許她適合自己完全負責績效的工作。如同我的感覺,Nick的新Versacorp從開始到最後,氣氛一直都相當和諧愉快(Tammy雖然看壞,不過還是積極參與),即使途中偶有挫折,但大家是以互相激勵而非攻擊的方式來度過,在結束前每個人還發表「就算輸掉了也不後悔」的言論。這樣的氣氛,互助+尊重,難道不正是每個人在職場上所希望的嗎?
2.有時獨裁是必要的:Kristi犯的第一個嚴重錯誤,是因為她想討好每一個成員、尊重大家的意見。這一點和Nick的聽從女性的(大多數的)意見很接近,立意甚好,但需要搞清楚一個大前提:「我的成員是什麼料?」Omarosa和Heidi意見很多,但完全沒有建設性;Troy是一個創意天馬行空至無法管理的人;Kwame和Jessie相對冷靜可靠,不過也並未適時提出可行方案,只是將抱怨放在心中‧‧‧當大家都不想負責任,也沒有能力負責任時,領導者必須做出決策,並承擔責任。
3.天時?地利?人和?:在跳蚤市場的買低賣高戰役中,就當天早上的天氣而言,其實Protege挑選帽子、雨傘的策略是運氣很好的,如果雨下了一整天,她們可能就是勝利者了。無奈老天爺是人們無法掌控的,下午放晴了。而在天氣轉換的過程,Versacorp從來沒有放棄任何希望,她們為彼此打氣加油;反觀Protege的Kristi除了沒有適時扮演cheerleader來提振士氣,團體中的破壞份子又持續讓不滿蔓延。Kristi的悲觀,相對於前四集開朗的她,有點來的突然;我會解釋成,是她對身處團隊成員的不認同所導致。
4.財務管理:Kristi犯的第二個嚴重錯誤,是遺失了金錢。其實Versacorp甚至沒有像Omarosa那樣自願跳出來做財務控管的人,僅僅只是Tammy很習慣地把所有公家的錢另外放進一個包包裡,而Protege的作法是讓金錢在成員的手中來來往往;在沒有明確責任歸屬下,Kristi無法將這個錯誤還給Omarosa。雖然Trump和他的另一位顧問Bernie,始終把這個錯誤無限上綱,不過相較於事實,即使這186美元沒有遺失,她們頂多超過本金100美元,還是贏不了,所以個人認為這是一個雪上加霜的小插曲而已。最後Versacorp以『超低價入手(T-Shirts和衣架)+真正團隊合作』以超越本金600美元勝利,獲得和George Steinbrenner會晤與參觀Yankee球場的獎勵。
5.唯一出乎意料之處:Protege會落敗,有跡可循。Kristi第一次面對落敗,她不了解過去Sam是如何存活兩次的,沒有經驗。最後她和Jessie採取了我們正常人都會採取的策略:「承擔責任少說話。」因為她過去一直很優秀,即使這次落敗,也沒有人希望她離開,此時若寬容大量的接納隊友錯誤,似乎是搏取同情的好方法。然而,Jessie出人意表地攻擊了Kristi,Donald Trump似乎也不是一個正常人,如同之前對待Sam的態度,他認同了Omarosa和Heidi嘴臉,而用這一集的標題,淘汰了Kristi;理由是當你不反擊的時候,代表別人並沒有錯怪你,這跟普世價值相比真的是很不一樣的思維。失去一位金髮美女很可惜,但如同Omarosa所言,既然Kristi已經是一位飯店的擁有者,那她這次所表現出來的領導能力,相對是不及格的;可能她的飯店員工都很優秀吧!而不是一堆只會扯後腿的小人。總之即使是非戰之罪,商場仍舊嚴酷地做出了選擇。
 
【6】Know What You’re Up Against. Bill vs. Omarosa
1.看場合說話:Tammy上集已經有伏筆,這集有點變本加厲;嚴重的程度,讓人感覺她第二集的成就只是恰巧矇到而已。因為她不懂得尊重眼前的人。
2.讓對方喜歡:Troy發揮了難得一件的高超技能─〝讓對方喜歡他〞!雖然很多人會認為這是因為他有很強的談判能力,但就身為一個業務員的解讀,我想那是一種天賦。你永遠不知道客戶是因為什麼而喜歡你的,而在這一集的兩位名人+5 Gay Men中,Troy成功地贏了,相反地Jessie的風格遭受挫敗。
3.幸運女神的選擇:就整體感覺來說,每個人一定都認為Protege會贏得勝利,偏偏勝負決定於拍賣金額多寡,這根本是測驗市場反應,而市場永遠是最聰明的。幾乎都已經放棄的Versacorp,最後十分『幸運』地以4萬美元獲勝,加上Protege的款項一共為愛滋病兒童募得75,000的金額
4.忠於自我:沒有原則、表裡不一的人,即使獲得短暫成功,也不會擁有永久的尊重。此次表現不佳的Jessie無庸置疑是第一標靶,但是Omarosa這次的成功幾乎都建立在Troy的異軍突起,她卻一心以為是自己領導有方,感覺有點搞不清楚狀況。可惜Jessie明明對於Omarosa諸多不滿,卻在Trump面前展現了不同的面貌,甚至不顧Trump不停地挑撥離間;可能Jessie沒有順著Trump的球打,反而讓自己〝假〞到一個境界,造成了被淘汰的後果。不過Jessie這樣圓滑的表現,跟她上一集給予Kristi的意見雷同,代表她並非有心加害,否則不至於把自己搞砸,讓我最後對她感覺還不錯。
 
【7】God is in the Details. Katrina vs. Troy
1.老天爺的玩笑:Amy好不容易和Nick有點進展了,卻又被Protege選走,不能拒絕也不能面有難色,真是悽慘;Heidi在這時卻收到母親罹癌的打擊;Omarosa一開始就被一塊石膏擊中‧‧‧在真實的世界裡,每天都有意想不到的驚喜!
2.防人之心不可無:Katrina雖然是個厲害的不動產經紀人,卻天真地相信了Troy會照她的規則來玩遊戲;最後Troy耍了她,自認自己不是那麼好對付的鄉巴佬。商場的世界爾虞我詐,雖然我不喜歡Troy的嘴臉,但對於Protege的成員來說,他是個好的manager。
3.功虧一簣:Katrina說服承包商對於公寓進行改造的部份,真的是相當高明!Bill之前展現過的能力,也無須挑戰,只是遊戲有一個期限,他當下在意的是成交與否,而非價錢;這一點對於任何人來說,都是不簡單的選擇,我也不認為多幾個人在旁邊對於提高出租價格會有任何幫助。雖然Protege只是做了最基本的房屋美化工作,但最後還是僥倖地以『幸運』在結束前最後一刻,以高於原房價27%獲勝,贏得參觀Trump在Bedford別墅及野餐的獎勵。
4.珍惜你所擁有的:Katrina的EQ在面對失敗時完全崩潰,她無法想像賠了夫人又折兵的感覺,所以將情緒倒在一開始的公寓選擇上。即使這並非明智的行為,但是身為組員,每一個人都同舟共濟,只有Tammy很誠實地面對自己的感受:「我認為Troy很高明!」這樣的行為不但被視為不忠,加上她這次的幫助相對不大,於是Tammy為了自己〝不當的言行〞而被淘汰。不過她並不覺得自己錯了,堅持自己的個性無法更改,所以才成為犧牲者;股票經紀人,果然是標準的S!
 
【8】Beggars Can’t Be Choosers. Ereka vs. Heidi
1.別開口求人:這一集的標題,正是之前Mike大哥對我當頭棒喝的───你如果自許是一個顧問,就要保持一定的位階。Ereka除了第一集因為取名而擔任manager之外,後面一直沒有太多著墨,而她在這次販賣Trump Ice給批發商+零售商的戰役,一開頭就犯了和我一樣的錯。不懂得銷售的人,一定以為誠實地跟客戶說明、帶著一顆赤忱的熱心,別人就能聽得懂;我也是擔心台灣人對於保險的不諒解,所以即使明明花了很多努力,在對談中還是盡量避免太高姿態,而是請求朋友給我一個練習的機會‧‧‧事實證明,根本不管用!
我誠實告知ㄧ位同梯,因為在準備一個超難的國際性證照,所以業績相對並不是很好,於是請求他的幫助。我天真地以為他會感受到我的用心,因為只想撈錢的業務員根本不必要去碰CFP™;結果對方的解讀是我不穩,一個穩當的保險從業人員不用開口求人‧‧‧What can I say? I am a IDIOT!
2.推銷、協商、談判、說服,是全世界最困難的事情:很多人不願意從事業務工作,然後在言談間刻意矮化業務工作,其實因為大家都知道卻不願意承認:「它真的很難!」Nick曾說南部影印機的市場都他罩的,我也認為他一定很拿手,結果他大吃閉門羹!這個節目到現在為止,有太多人自認自己很會推銷,但當他們面對市場的時候都見了真章;只有Troy,他的話真的能講到對方心坎,是觀察後才採取正確行動的高超技能。
我自己的親身體驗是───會講話,不一定會推銷(正是不才在下)。
因為講話的目的不單純是為了推銷,可能是搞笑、或闡述觀點;想要成為Top Sales,就必須學習為了推銷而講的話。而誰能敎你?市場將會是最好的老師。
3.解決問題:Protege發現了紐約的客戶沒有空間管理存貨,Troy不單單接受這個事實,還靈機一動發展出『預先購買』的服務解決倉儲問題。這個聰明的舉動加上他們的推銷實力,最後以6283.45美元勝過Versacorp的4015.92美元,Heidi挑選了Troy+Amy一起獲得搭乘Trump私人直升機漫遊Manhattan的獎勵。
4.商場上別感情用事:Ereka雖然擁有我欣賞的臉孔,不過看來她聯Bill制Nick的動作並未派上用場。縱使Nick這次真的過於自以為是而應該打屁股,不過相對的Ereka和Kristi一樣,對於壓力與情緒管理都不是很在行,加上Bill對之前的攻擊耿耿於懷,所以化妝很好看的Ereka,還是在劫難逃。在關鍵時刻崩潰這一點,讓Trump開除了兩位漂亮的女性,看來EQ在身為領導階層時,真的是非常重要的!
 
【9】You’ve Gotta Believe. Nick vs. Kwame
1.相信自己所賣的東西:這當然是推銷的先決條件,也是最困難的一件事情。如果是有形且買斷的商品,推銷員可能不會出現在客戶面前第二次,這種就相對簡單;但無形的金融商品,它的售後服務將持續十幾二十年,而且某些商品的複雜程度根本不是業務員所能了解的,這也就是台灣目前發生的問題。賣的出去是一回事,但希望沒有後顧之憂,又是另一回事。成交與否,是企業主關心的;佣金高低,是業務員關心的;客戶的權益,是顧問關心的。
2.給與願景:由於上一集Ereka的前車之鑑,Nick知道即使情況不對勁,一位領導者也不能驚慌。因為領導者必須讓他的追隨者們相信,跟著他是有希望的,否則灰心喪志下的恐懼與消極,會吞噬原先所有的熱情。這讓我想到《聖堂教父》裡面伊佐 岡對淺見 千秋說的一句話:「能全然掩飾內心恐懼的人,是最偉大的政治家。」我覺得這一點是真正重要的,Nick不僅相信自己的選擇不提前放棄,也相信幸運女神會站到他這一邊,這跟第五集雨天時卻滿心相信會放晴是一樣的;在心態調適與作為榜樣上頭,Nick真的做的很好!
3.創作這種東西是很主觀的:相較於Protege的所有成員都看過不同藝術家的作品,Versacorp的決定似乎有些草率。不過對於只計較金錢的Trump,實際的數字才是王道。我並不認為喜歡了這項作品,就一定賣的出去,尤其是在這場與〝藝術〞有牽連的比賽。基本上Versacorp選的藝術家風格很簡單,他們根本不用去了解畫、講解畫,只要引起購買慾望就行了;另外四位成員給人的感覺也比較大方、體面,至少我會說服自己相信他們平時常碰藝術,但那僅只於外貌。Protege如同第一集嘗試一杯檸檬水賣1000美元的Sam,這次冒的高風險並未帶來高報酬,最後Versacorp在『堅定信念+幸運(Nick決定的藝術家)』的情況下以13,600美元大勝對手的869美元,獲得Project Manager(Nick)和Trump會晤十分鐘的獎勵。Nick和羅伯特‧T‧清崎一樣,都做過影印機的推銷員,領導是一種管理〝人〞的能力,我想對於時常接觸人群的業務來說,真的是一項很好的歷練;而且目前為止,Nick的領導技能似乎優於推銷技能不少。
4.Mentor:Trump從自己的父母親身上得到最多;個人至目前為止,仍以鄭志祥老師、陳瑞珍教授和張文勳襄理為人生導師。題外話,陳瑞珍教授也是完全遵照父親的生活模式在成長。
5.沒有藉口:Omarosa可能真的很有能力,但她身上帶的刺卻讓人難以靠近。這次她一貫任性地展現自己的頭痛,並且強調自己的貢獻;無論那是事實或者藉口,但總是讓人不舒服的。Omarosa走的並不意外,意外的是比Sam晚了六週之多。
 
【10】Think Outside The Box. Bill vs. Troy
1.金錢激勵,永不退流行:Kwame把第四集中Bill的招式故技重施,一時讓三輪車車夫士氣大振,感覺很不錯。
2.世事難料:Kwame做了和車夫一樣的事情,但是這位MBA卻沒有載到任何一位客戶。Bill想利用女性的美色,Troy想利用預購儲值卡的觀念(第八集的Trump Ice),雖然都很不錯,但是比起Amy跳脫出載客收費的框框、利用三輪車空位替某些公司打廣告的構想,仍然遠遠落後一大截;不過Versacorp也必須承擔了一些風險,例如:三輪車公司本身的反對、公司招牌在路上遺失。在過程中,Versacorp一直認為自己來自於交通方面的收益很少,會遠遠落後對手;Protege一直很有士氣,過程雖然不盡順利,但他們的確很快樂。然而世事如棋、乾坤莫測,Versacorp不僅廣告收益高達3,450美元,連原本很擔心的交通收益都以651.29美元大勝Protege的382.68美元,看來績效制在這場比賽中並未奏效。因此Versacorp便以『成為廣告介面』取勝,獲得搭乘Calypso豪華遊艇繞曼哈頓一周的獎勵。Amy已經連十拉十,真的是幸運之輪!
3.時辰到了:Heidi母親的罹癌,其實影響了她很多,她也一直表態自己的家庭是最重要的。最後她在沒有太多傷害的情況下輕鬆離開。
 
【11】精采回顧+漏網鏡頭
1.16個人的自我介紹。
2.被開除人員的事後回顧。
3.Nick和Bill在第八集的〝Killer Boardroom Strategy〞。
 
【12】It’s Easier To Think Big. Amy vs. Kwame
1.無法避免的衝突:Protege的Kwame意外地選了Bill,而兩隊也持續了意見衝突與認同的問題。身為組員的Katrina、Bill,即使有意見也放在心裡,因為他們期待project manager或許會負起責任而滾蛋,尤其是在人越來越少的非常時期。
2.針對高資產者:在盲目的一開始,大家都有很多自己的策略。但是Amy的便宜租賃跑車,人氣比輸Troy的送現金巨輪;而Protege吸引人潮的白老虎,卻造成了賭博的停頓。這場Taj Mahal的戰役,好在Protege有Bill針對最有錢的賭徒的先知灼見,最後以『專注於VIP』的12萬美元勝出,獲得住宿Trump Taj Mahal總統套房(NAPOLEON)以及每人各1,000美元賭本的獎勵。
3.成敗論英雄:輸了就是輸了,沒啥好說。不過在做之前,誰又真能料事如神、洞燭機先?批評別人、放馬後炮,總是容易的,而承擔責任正是做決策者必須面對的。幸虧Amy靠著過去的績效與超人氣,贏得了Katrina在Trump心中的地位,不動產經紀長腿美眉慘遭淘汰。
 
【13】Passion. Nick vs. Troy
1.謀事在人,成事在天:出租一個豪華到不知道用多少錢衡量的地方,要看客戶的口袋而定;如果一個擁有40,000能力的人出了35,000,另外一個有100,000能力的人出了40,000,哪一個比較吃力呢?Versacorp又在最後一刻『幸運』地以40,800擊敗Protege,獲得搭乘Trump私人客機前往Mar-a-Lago Club享受的獎勵,外加兩位神秘嘉賓───Nick的老爸+Amy的小妹。Nick和Amy還真的有不錯的運氣!
2.學歷感覺真的有差:Troy是高中畢業生,Kwame是哈佛碩士,就學歷上的差距乎有點天地之遙。不過在現實中,兩人卻發展出很好的友誼,這就是緣分。Troy知道遲早會面對Kwame,所以提前與他正面衝突,而Trump以學歷與經驗為由淘汰了Troy
 
【14】Dog Does Not Eat Dog.
1.討喜:要讓別人喜歡你,我想這根本跟磁場有關,並不是夠優秀、夠體面、會說好話就可以的了。雖然我目前並沒有參與過任何大公司的正式面試(南山實際來說並不算),但聽說很多主管都會刻意丟尖銳的問題讓你崩潰,所以關鍵還是在情緒及壓力管哩,畢竟未來你碰到的一定都是你不曾面對過。
2.工作經驗:原先很被看好的Nick,因為缺乏工作經驗和感覺只在銷售領域有能力,率先出局。
3.意外的絆腳石:Trump的首席四天王不喜歡Amy,所以像是績優股突然無量下跌,出局。
 
【15】續【14】
1.真實的世界:Bill負責一場慈善高爾夫球賽,Kwame負責Taj Mahal接待Jessica Simpson的簽名會與演唱會。一如往常,除了現實中的臨時狀況,Kwame的成員一直在扯他後腿,相較起來Bill的成員讓他沒有後顧之憂;不過當兩邊都如期完成時,感覺Kwame的付出會多了一些。
2.You Must Do Something:如果這個節目是真的,那麼Kwame又因為Omarosa而被害慘了!總之Bill出線,成為真正的『Apprentice』。

極品男優與女優

個人堪稱用了一生在研究的事物,其實不是語言、演說、布袋戲、周星馳,更不是接觸不到一年的財富管理or理財規劃。
是『愛情動作片』。
不過我之所以在這個部份能比保險更具權威,一方面是我起步的早,一方面是我不鍾情於單一國家,而是西洋與東洋通吃、真人與動畫來者不拒,這在當時是很少人能做到的。
此篇的目的是表列一些在這個業界臻於化境(綜合值達到一定水準)的演員,當然其中參雜在下的個人主觀,不過我挑的是不是好貨,問一下就知道;我做口碑的。
不定期更新。
 
 
東洋女優
飯島 愛
三咲 まお
みるく
川島 和津實
及川 奈央
伊東 怜
高樹 マリア
松島 かえで
櫻田 さくら
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Teagan Presley
 
西洋男優
Peter North
Rocco Siffredi
Jacker Napier
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§陳安之§

今天還是賴了一下床,不過整體來說算早了。
雖然大學曾經被陳瑞珍逼過公司財務、研究所補過程大器的統計,不過我知道自己的模四還是很弱,因為我幾乎沒有理解過,之前都是靠死背,一點基礎概念都沒有;所以開始傻傻地一題一題看,TI計算機慢慢壓,一整天才看了兩章,還全部霧煞煞,超慘!
不過至少我看懂K線圖了,也再次搞懂統計的基本指標、SML、CAPM、無師自通BALL II PLUS的迴歸按法、知道怎麼用沒有這個按鍵的財務計算機按出多次開根號‧‧‧
脖子快斷掉了說!
 
 
回家看到之前的《把自己激勵成〝超人〞》下載完畢,就打開來看看。
一開始覺得這個有點像黃安的人沒什麼魅力,講的話又有點誇張,真的還假的?
不過一整段看完,我好像又開始回到當初南山受訓時、剛看林裕盛演講的那種感覺,他想透露的其實只是一種『態度』、一種『堅持』。
而我在這個想要成為顧問的過程中,給自己的失敗找了太多的藉口,卻沒有去為成功找正確的方法,所以才會陷入一個惡性循環,自己也快樂不起來。
 
 
我的思維,真的不是一個成功的人會有的。
我要在我的言談中以肯定取代模棱兩可,因為我常常講的很清楚了,卻還是習慣性地加個〝大概〞、〝或許〞。
明明心中有一股聲音,知道自己可以,但在人前還是多所保留,因為我現在學歷不高、收入也低,我也沒有十足的把握能完成自己的所有進度;這也是一個很弔詭的地方。
之前的就算了,但未來我所能接觸的所有人,我會盡量把自己值得他們選擇的地方展現出來,如果他們的思考方式不正確,我不能照單全收,而是要勇於挑戰別人錯誤的觀念,不然顧問豈有存在的價值?

能否尋回失去已久的霸氣?

霸氣的來源,不過就是一股自信。
 
 
我原本以為越學會越有自信,沒想到卻越學越〝〞。
虛,不是心虛、虛張聲勢,而是謙虛,因為你知道了天高地厚。
不過從我自己的經驗來體會,或許一般的台灣人民不需要一個謙虛的人,而是需要一個講話很大聲,〝感覺〞這個好像是很專業的人‧‧‧
 
 
為了生存,我必須改變,改變我的處世之道。
霸氣,回來吧!
讓我重新迎接光輝歲月!

和Mike大哥的第二次會晤

直到昨天離開,Mike大哥才遞給我他RFC的名片,讓我這種對於頭銜有點莫名崇拜的社會新鮮人,對他的景仰又高了一級。
其實我沒那麼膚淺啦!
是真的有在互動的過程中得到東西,才會有所感觸。
 
 
再說個我比較容易被操控的地方───Mike哥一直以『顧問』的感覺對待我,讓我受到一種前所未有的尊重。
當然,我也可以很小人之心的,解讀成是或許他想要徵員我,所以才這般禮遇。
不過我並沒有這樣想,因為如果我今天是一個RFC,甚至即將要取得CFP™的人,我真的不知道我會不會用這種態度去對待一個初出茅廬的年輕人,即使我希望他成為我的夥伴;看來我的心態真的滿不健康的,很見笑!
 
 
今天讓我感到收穫豐富的,是他用了一點點個案研究的方式跟我討論:如何分析一個人實際的財務狀況,並提出建議
這個部份是我一直想要去尋找的答案,但是由於《台北金融》的課程十分巨細靡遺,所以目前還沒有一個整合性的方式來告訴我們:什麼才是真正顧問式的行銷?
南山用的是一套IFP的軟體,也是以需求導向為主,不過我個人覺得那個過程並不是非常紮實,頂多是讓一些客戶〝以為〞你比較專業而已。所以在菁英班結業之後,事實上使用的人也是少數,能用來成交高額保單的更是要Vincent大哥、永豪經理這種比較有sense的人才能完成整套銷售流程。
後來還多討論了一些我在邀約上的盲點,愛面子和莫名缺乏自信,始終是我最大罩門。
 
 
這兩天的會晤,讓我離真正的理財規劃顧問,又邁進了一大步。
真的很謝謝他!

與Mike大哥的會晤

一月了,感覺還是很不踏實,因為範圍廣到一個不行,不知道自己看的是有沒有進入狀況;但至少已經展開行動,比大學聯考的一個月、研究所的兩個月還早開始,北醫的圖書館也的確很讚,我真的沒有藉口了!
 
 
日前有感於常常要到MSN之後,還是逃不了被封鎖一途,但捫心自問絕對沒有什麼不禮貌的動作,因此在凌晨寫了一些比較不快樂的感覺,因為畢竟我真的那樣想過;當然那是一個時間點的紀錄,並非天天都那麼糟。
後來竟然有一些人來給我打氣的,還有來罵我的,真的滿有趣!
不過還是很感恩這些人與我的互動,謝謝!
其中在CFP™認識的安泰俊宏大哥,說是覺得我很可惜,想跟我聊聊心態方面的問題。
 
 
我今天赴約了,和他在基隆路ING的總公司見面。
本來我只想問他一些有關於CFP™的問題,因為這是我現在比較關心的,至於其他方面就沒有多想。
不過Mike大哥卻針對他個人對我的觀察,提出一些很重要的見解,真的十分受用。
 
 
用心在獲得解決問題的能力上固然是好事;不過要讓對方確實感受到我在對他好,這一點真的是目前很弱的一環。
是什麼讓過去自信的我變的畏縮、懦弱了呢?
也許還是自己想太多了吧!
在意著本來就虛無縹緲、若有似無的友情,反而讓自己的一切努力徒勞無功,看來我還是太嫩太嫩了!

百世經綸一頁書

很多人會鍾愛一頁書,就是因為他過於剛直不阿、永不妥協的個性,在這個社會中其實是很難生存的(甚至是無法!);大部分都是需要素還真那種的圓滑卻又不至於令人厭惡的技巧。
進入了社會的大染缸,每一個人都習慣戴上面具,也習慣不去拆穿別人的面具。
 
不過其實在內心深處,都是能明辨黑白、是非、善惡的,大家難免會期待這個世界上有某一個人能為無助的我們主持公理與正義;而這樣對於現實無奈的的投射,在《霹靂》這個虛幻的武俠布袋戲之中就形成了〝一頁書〞這號人物。
當中原英雄時常圍攻一個大魔頭時,他總是一個人面對最強最悍的那一個,而在歷盡艱苦的戰鬥,華麗地將對手爆腦、爆身、爆漿之後,那一句響亮的詩號:『世事如棋、乾坤莫測、笑盡英雄』,已經永遠迴盪在每一位《霹靂》戲迷腦海之中。
 
有時我覺得我這20幾年的短暫人生,某些時候跟一頁書是很像的,不然我大學不會差點被林博士退學、當兵不會和施學長、陳學長槓上;可能老母是老師的關係,真的讓我有一種傳統的包袱,寧願為了堅持某些事物,到即使粉深碎骨亦在所不惜的程度。
這一點很多人一定很難想像。
所以或許很多人以為我說「以客戶的需求為導向、以客戶的權益為依歸」+自己並沒有很在乎佣金多寡,只是說說而已,其實內心真的是這樣想的。
因此在那麼短的考慮時間決定投入CFP™,其實也只是順著自己的感覺在走罷了。
不過如同天璜科長所言,我〝專業的堅持〞,在某些人的解讀是〝專業的傲慢〞,對於一個業務員的業績來說並沒有幫助。
不是跟每一個人都能聊、不是喜歡跟每一個人打好關係、不是能討好每一個人,這樣的我,不正是一個現實中的一頁書嗎?
所以我也時常不諱言地跟身邊的好友講:「我不會跟你保證會在南山做一輩子,只是我敢對你說,我推薦的都是即使你最後變成孤兒保單,一直繳完還是對你很有利的商品;而且只要我沒有掛點,我一樣是你的顧問,你又何必擔心呢?」
 
 
最後蒐集一些一頁書爆人前的真心話。
vs.武皇(真‧寰宇武典半尺劍)
『妖魔邪道,世俗庸人。可悲呀~~~』
 
vs.殊勝天牟尼上師(天嶽之主)
『縱虎歸山,後患無窮;妖魔邪道,天理難容!』