直到昨天離開，Mike大哥才遞給我他RFC的名片，讓我這種對於頭銜有點莫名崇拜的社會新鮮人，對他的景仰又高了一級。
其實我沒那麼膚淺啦！
是真的有在互動的過程中得到東西，才會有所感觸。
再說個我比較容易被操控的地方───Mike哥一直以『顧問』的感覺對待我，讓我受到一種前所未有的尊重。
當然，我也可以很小人之心的，解讀成是或許他想要徵員我，所以才這般禮遇。
不過我並沒有這樣想，因為如果我今天是一個RFC，甚至即將要取得CFP™的人，我真的不知道我會不會用這種態度去對待一個初出茅廬的年輕人，即使我希望他成為我的夥伴；看來我的心態真的滿不健康的，很見笑！
今天讓我感到收穫豐富的，是他用了一點點個案研究的方式跟我討論：如何分析一個人實際的財務狀況，並提出建議。
這個部份是我一直想要去尋找的答案，但是由於《台北金融》的課程十分巨細靡遺，所以目前還沒有一個整合性的方式來告訴我們：什麼才是真正顧問式的行銷？
南山用的是一套IFP的軟體，也是以需求導向為主，不過我個人覺得那個過程並不是非常紮實，頂多是讓一些客戶〝以為〞你比較專業而已。所以在菁英班結業之後，事實上使用的人也是少數，能用來成交高額保單的更是要Vincent大哥、永豪經理這種比較有sense的人才能完成整套銷售流程。
後來還多討論了一些我在邀約上的盲點，愛面子和莫名缺乏自信，始終是我最大罩門。
這兩天的會晤，讓我離真正的理財規劃顧問，又邁進了一大步。
真的很謝謝他！
不動明王地政士事務所 
先想辦法讓客戶願意把財務狀況交出來再說吧！
這正是我超級弱項‧‧‧不過辦法是人想的，希望今年能找到答案。