人性的立場

最近重看《HERO》，裡面有2集提到律師這個行業的特性。

CFP™模二的講師───陳森松就在課堂上毫不諱言：

「我很討厭律師！因為他們不是替自己說謊，就是替別人說謊。」

台灣目前的政壇風波，律師一職似乎也給民眾同樣的觀感。

 

 

《HERO》那2集，律師為了讓自己的客戶勝訴，而無所不用其極；關鍵在於，他(她)的當事人是犯法的。

若純粹以商業角度考量，律師的商品如果不是靠著自己的知識收取顧問費，那就剩下〝幫客戶打贏官司〞。

假設今天有一個人開咖啡廳賣Ice Latte，他會去調查這個客人的生平，然後才決定要不要賣嗎？

這樣應該早就倒店了吧！

也經常在電視、漫畫中看到，身為醫師的人為了自己的職業道德，為十惡不赦、泯滅人性的壞蛋治療，即使事後被殺害or背叛，仍然振振有詞地說：「因為我是一個醫生，無法袖手旁觀！」

《航海王》的香吉士也在甫出場替快餓死的壞蛋做菜，一樣說：「因為我是一個廚師，無法看人活活餓死！」

他認為不讓對方餓死，之後再憑武力解決他，才是騎士之道。

 

 

如果人們能夠接受上述的觀念，或認為這種劇情很讓人感動，那為何堅持替客戶爭取最大權益，並且無所不用其極的律師，並沒有得到類似迴響呢？

 

 

在下的第一個想法是，核心價值不同。

雖然世界上行業數千數百種，但是這個行業能一直存在，應該有其核心價值。

醫師，應該是把病人救活，並讓生命得以延續；廚師，應該是提供各種安全的食物，解決客人的飢餓與口渴。

所以說，律師應該是秉持自己的良知，為世人明辨是非與善惡，如同公正的天秤一般。

因此，當律師只是〝幫客戶打贏官司〞時，這一點就失去了天秤的作用。

大家會質疑~~~這些知識份子，書到底讀到哪裡去了？

 

 

另一個想法是，收入來源不同。

如果一個人行的正、做的端，那即使被糾纏進官司，他也只願意付一般的行情來雇用律師，並沒有必要額外花大錢爭取勝訴；畢竟他是無辜的。

若從這種人性面來出發，會願意花大錢也花的起大錢，來雇用律師的人，通常都不會是正義的一方。

而自詡為人間天秤的律師，一定也不會願意接受這種有爭議的case，惹上一身腥；甚至表面上接了，其實偷偷和對方律師合作，在法庭上讓自己當事人啷噹入獄。

所以願意接這種case的，也從中牟取暴利的，稱之為『惡德律師』似乎亦不為過。

因為好好的做事，通常只會擁有正常且合理的收入，不然哪個好人會願意沒事花大錢養你呢？

好人通常也是窮困的啊~~~

 

 

思緒走到這邊，就發現了一個很可悲的事實───有些人就是沒有辦法，因為堅持核心價值而獲利。

於是為了生存，人們在這個醜惡的世間不斷掙扎。

醫師，薪資設計上不能讓治療順序以金錢來決定，而應該是以病情的輕重緩急，所以醫院給予薪水；因此醫師並不會因為沒把人救活，而失去這份頭路(把人醫死就是醫療疏失了)。

但是若還能添加一個額外獎勵，就是真的救活了能怎樣的話，那他們應該會用更多心力才是。

回到律師，一個捍衛正義的律師，能因此而得到多餘獎勵嗎？

感覺是精神上的支持與鼓勵比較多，實質的金錢收入不多。

如果是一個三級貧戶的小孩，靠著一股不怕苦、不怕累的精神，好不容易成為律師的時候，這樣子的人，我們對他可以有怎樣的期待呢？

這樣子的人，如果對於金錢有異常渴求，所以善用自己的一切業務範圍來爭取高額收入時，也是再符合人性不過的事情。

 

 

順便扯一下台灣的金融現況，業務人員是因為讓客戶得到滿意答案而獲利嗎？還是必須成交商品呢？

既然每一個理財人員，都沒辦法靠著堅持核心價值而生存，那麼變成一個無所不用其極的推銷員，也是非常合情合理的。

所以只要我遇到時常抱怨金融人員素質低落，卻一樣不肯支付顧問費的人，難免有點同情他。

因為這樣的人思慮層次不夠，不了解台灣的現況，其實正是台灣人自己所造成的。

只是要改變一個人的想法，可是比登天還難啊！

 

 

我忘記從誰那邊聽來的，咀嚼之後覺得滿有道理。

如果今天在看《小鹿斑比》，結果斑比被獅子抓了一下，或是牠親戚直接整個被吃掉，那觀眾一定會認為獅子很壞、很可惡！

不過如果今天是看《獅子王》，木法沙指導辛巴如何正確獵捕跑步很快的鹿，那觀眾就會為了小辛巴未能一次撲倒成功，而替牠惋惜！

這個說法，後來變成我在跟對方解釋【立場不同】時，一個必舉的例子。

每個人都知道『將心比心』這句成語，可惜使用時間通常是希望別人思考自己的立場時，而很少能先設身處地為對方著想。

也正因為這樣的美德，在這個社會上是無法被pay的，因此退化成為推銷人員、業務人員所提倡，一般公司行號反而很少去強調這樣的價值觀。

所以我很慶幸自己有經歷過南山的零底薪業務訓練，讓身為獨生子的在下，得知怎樣地生存方式，才能對身邊的人更有意義。