MIB宏觀首席財務顧問,暨台中區總教練,陳雅鈴:
『澤仁,你知道啞鈴姐為何要一直打電話給你嗎?
因為我不只一次聽到你說:「我願意試試看」。
澤仁,雖然我覺得你很優秀,能寫能說能模仿,各項條件看起來都很好,但是啞鈴姐想要告訴你───你一定要下決心!一定要拼命!
不瞞你說,很多給自己預留後路的人,最後都是陣亡的。
因為這一行本身已經很辛苦了,財務顧問更是辛苦中的辛苦。
我們要在客戶的財務風險發生之前,及早替他or她們規劃,為了挑戰最直接的人性與價值觀,我們必須拋棄一切愚蠢的多慮,自以為是的尊貴。
啞鈴姐在【921事件】的覺悟後,為了真正能夠替客戶著想,毅然決然放棄一千多萬的續期佣金,全部從零開始,還經過整整四個月的空窗期,相信這個你是已經知道的。
啞鈴姐不擅長發mail,所以只能打電話給你。
你在第一個月接觸到的,都是宏觀的使命、宏觀的願景、宏觀的目標、宏觀的價值觀。
那些東西並不是你的,只是某間公司的文化而已。
如果你沒有認同這一切的一切,變成你的使命、你的願景、你的目標、你的價值觀,那麼你說起話來永遠都會虛虛的。
你會不知道自己到底是為了客戶好?還是為了自己好?
自己真的是一個顧問嗎?還是一個包裝過的業務員?
啞鈴姐用了整整一年的時間,才讓一位CFP的講師,願意替忙碌的自己進行財務規劃。
我曾經語重心長地跟他說:「老師,連你保險教學那麼精采、那麼了解CFP在做什麼事情的人,都需要花那麼久的時間才肯及早替自己規劃,那社會上其他的人怎麼辦?CFP在台灣真的有未來嗎?」
那位老師居然跟我說:「妳真的是比CFP還CFP啊!」
啞鈴姐之所以跟澤仁你說這麼多,是因為我真的很希望與你繼續共事下去。
我在你的身上,看見了希望!
這個世界上優秀的人很多,願意犧牲奉獻的人很少。
每一個來到宏觀的人,哪一個不是優秀到不行?
但往往也是因為過於優秀,皮薄餡多,所以容易受挫、容易放棄、容易問自己:「我何必把自己搞成這樣子呢?」
所以把財務顧問當成一種商業、一種事業的人,途中難免就會離開了。
唯有將這所有的一切變成自己的志業,真心地去為每一個人好,你才有生存下去的可能。』
這種循循善誘、諄諄教誨的話,真的有一陣子沒聽到了。
每種宗教、每間公司,都會希望替每一個人洗腦,讓大家的價值觀與信仰能達到無法動搖的地步,這是無可厚非。
不過大家多少會有這種疑慮───在我敞開心胸接受之前,我怎麼知道這些到底是有益?還是有害?
我有沒有可能助紂為虐呢?
在宏觀找到的答案就是:將心比心。
我如果是消費者,我願不願意被這種方式來對待?
我如果是消費者,我希不希望自己的每一分錢,都能恰如其分地花在刀口上?
是的!
我之前就是因為無法回答這些看似簡單的問題,才離開了壽險業、銀行業。
我根本不可能讓自己心愛的親朋好友遭受這樣的銷售模式,所以更不願意繼續為了金錢而成為它們的爪牙,在五斗米前折腰。
在南山時,主管叫我出去衝鋒陷陣,我的藉口是~~~~~~我還沒準備好,我對於財務金融的專業知識不足。
在中信時,主管叫我出去衝鋒陷陣,我的藉口是~~~~~~我還沒準備好,我對於人際關係的互動拿捏不足。
到了今天,我來到宏觀,結果他們只是淡淡地說:
『你不用急著出去衝鋒陷陣,因為公司雖然需要獲利,但求的並非利益極大化。
財務顧問的績效數字,看的不是佣金多寡,而是你一年幫助了多少個家庭?
等你覺得自己真的有能力,可以實現給予客戶的每一句承諾,到那個時候再出去吧!
無論你專業不專業、學歷高低與否,最困難的地方,還是在於拿起話筒的那一刻,以及遇到挫折的那一刻。
所有的成功人士都知道,失敗只是一個逗號,除非你親自劃下句號。』
眾人朗朗上口的【藍海策略】,其實不光是著重在差異性而已。
藍海,就等於非主流。
在一個不是主導潮流的環境中,就是完全沒有人可以依靠、完全沒有規則可以遵循,實力與勇氣會是最後的勝負!
如今專業的證照幾乎入手,寫作、演說、轉化與整合的能力陸續受到肯定,對於人性互動的最後一塊拼圖,也在26歲的前夕尋獲。
萬事俱備,只欠東風。
Mission,使命,宏觀給我了。
Integrity,正直,CFP™給我了。
Bravery,勇氣,王澤仁,你願意給我嗎?