一直以來，我都在尋找一項東西。
那項東西，也可以說是一項能力，我希望是屬於我個人獨一無二所擁有的、是別人窮盡一生也沒有辦法望其項背的。
這項東西，透過《商業周刊》的詮釋，一般人稱之為
核心價值。
於是我就捫心自問：『在我過去20幾年的人生中，有沒有什麼事情，是可以不費吹灰之力，就輕易地比別人表現更讚更優的？
』
唸書？
好像沒有，雖然以前堪稱是個資優生，但我的成績和我回家的付出成正比，並沒有特別突出。
運動？
雖然我很喜歡每一項令我熱血沸騰的運動，但我始終並非佼佼者。
語言？
對於外語的確很有興趣，不過由於高中的荒唐，讓我想在短時間內起飛似乎滿困難；而且，這充其量只是一個輔助的工具罷了。
公開演說？
啊~~~是了，就是這個！
從小到大的印象中，每個時期都會有類似的評論：『王澤仁就是一張嘴！』
事實上我小學時期從淡水國小轉回吳興國小之後，就變成是相當木訥之人，轉捩點是小五的一場【說話】課，我的自尊被嚴重地羞辱了，之後才莫名奇妙地開始改變。
首先是模仿期。
小學時代去補《何嘉仁》的班上，有一位光復國小的魏澤民，那時他是我身邊感覺最會講笑話之人。於是我每次都記下他講話的內容，回家就自我反覆練習，此外還自己找了一本黃色笑話猛背；到後來，我竟然反而是魏澤民的笑話供給者！
這位後來也一起進入信義國中就讀，23班，也就是鄭志祥老師班上最會說笑話之人；當他的笑話慢慢傳到我耳中時，我就可以淡淡地說：「這是我敎他的。」
再來是精進期。
我這種外冷內熱之人，在人生一路走來，都不是自己去尋求團體之人，因為獨生子比較自私吧！
不過運氣很好的，就是我的口才一直以來都能吸引到班上一些〝有力人士〞，透過他們，我就能又滲透到班上的核心團體之中。
國中是一起犯錯時，在訓導處替田鈞元+鄧持立解圍；高一是罵老師時，獲得姚正倫+陳俊豪認同；高二是一些特質讓廖家頡對我這個人有興趣；大學時期感覺應該是劉建良+陳坤廷吧！
在國中末期，一直以為自己已經很厲害的我，發現再【賤嘴二人組：嚴心泰+張巨運】之外，有一位深藏不露的陳京凡，雖然看起來溫文儒雅，但講話一直都是最賤的！
從他身上我學會了用另一種角度來看待身邊的事物。
最後是收斂期。
我的說話技巧在高中和大學改變不大，但是發現心直口快的人，是不易於相處的，常常會得罪別人。
或許我是無心的，但只要聽者有意，就會變成完全不同的解讀。
然而在大學時期，我還是透過了許多公開的場合得到我希望的掌聲：
1.國文的EQ報告
2.英文課的周星馳表演
3.經營學的英文+日文朗讀
4.行銷報告
5.企業政策報告
其中大部分，都是由我一人獨立完成，所以我從中獲得的成就感，也遠比一般人大的多。
總之，我認真去面對我自己，和自己對話。
我這個人沒什麼創造力，很難無中生有、天馬行空，我所擁有的，都是我曾經接觸過的，然後適時地經那些資訊整合、呈現，讓別人認為那是我的一部份。
加上老母是老師的關係，我覺得自己在基本的文學造詣、邏輯分析比一般人強，也就是我可以用我自己的話，把一件事情、一段經歷陳述地很完整。
這也就是，我想成為一個『顧問』的原因。
我真心覺得自己有這些特質，那些所謂的關鍵部份。
不過其實這只能說，我對於公開演說+教育訓練這一塊很有興趣而已，離真正的顧問當然還是十萬八千里。
由於大學時期常拜讀彼得‧杜拉克的作品，對於大前 研一也很有興趣，所以在當兵的時期就發願，我想要成為企業顧問，我想去McKinsey。
但實際去了解之後，公司說它們只收MBA，所以我退伍就想繼續去念研究所。
然而想是一回事，實際要面對又是一回事。
除了浮現大學失利的陰影，要在國內唸、還是國外唸？我要念什麼？我如果唸了沒考上，或是考上不符合時宜，那我應該怎麼辦呢？
就在徬徨無助時，我接觸到南山的環境、看了《第二種證照》那篇封面故事，啟發了我另一種思維：
我努力是沒問題，但我希望自己是往對的方向努力。
如果考學位、考証照，都是為了入場券，那我也希望自己拿的是一張VIP，一定要有〝鑑別度〞才行。不然花了前、花了時間，卻是在浪費自己的生命，那我真的很不甘心。
在這樣的想法下，我打破了所謂職業的界限。
只要這份工作、這份事業，能用到我的腦、我的嘴、我的儀表、我的談吐，那管它是什麼呢？
這不就是我要的嗎？
於是我毅然決然加入南山，給我的貴人(不只一個)一次機會，也給我自己一次機會。
我在這段期間也完成了自己對於老母的承諾：
反正我沒有專業嘛！我就先從保險業入門，畢竟還是金融業，而且三個月的菁英受訓拿下保險的基本三照，對我的人生不會吃虧。
而在結訓之後，我開始了所謂〝零底薪〞的生活。
這個環境，可能不是一般人所能想像的吧！
然而對我而言，當初的美好，後來也是遇到了衝擊。
如果我真的去唸研究所，考一年+唸兩年，我拿到學位也還是社會新鮮人；如今我選擇了CFP，卻是提早進社會，有做有賺、沒做也餓不死，應該是很完美！
但是公務人員出身的父母，一直對於業務員的身分、和CFP的價值很懷疑，他們只希望我走大家走的路、過大家過的生活‧‧‧這一點，讓我倍感壓力。
因為我也是聽別人說的，這條路是我自己想的，沒有人走過、沒有人實踐過，所以我沒有力道去說服他們。
直到進入九月，我真的開始上CFP的課程時，我終於放心地跟別人說：這就是我要的！
一開始做業務員，一直以為大家都能坐下來和我談，然後一翻兩瞪眼，講的好成交、講不好滾蛋，這個我絕對沒有問題。
然而，社會的現實並非如此，我是背負了一個原罪在做事。
根本講都沒講，只是提了我在南山，就可以被一堆人肚爛，封鎖加刪除，真是我始料未及的。
沒有關心你就算了，大家還可以當朋友；真的用上所學替人規劃，反而是用盡全身力氣來被人賭懶。
為了因應這種真實的現況，很多人教了我所謂的【話術】，然後有些部分對我而言是【騙術】，那個不是我要滴！
感覺進入壽險業，我反而花了很多精力在一個我本來就不擅長的領域，而我一開始自傲的部份，發揮之處卻是少之又少。這樣的情況，讓我這個搖搖晃晃的天秤，一直都找不到自己的平衡點，老實說，我不快樂！
尋找自己的過程，很迷惘；證明自己的過程，更艱辛！
我明明就一直是不錯優秀的人，但卻要花一堆時間，去建立一些門檻，真的很無聊！
然後進了保險業，明明比一些人懂，卻還要因為年輕、嘴上無毛，要在別人面前示弱，只渴望一份本來就沒啥機會能成交的保單‧‧‧我絕對不相信，年紀和能力有正相關啦！
當然，我也不是數典忘祖之人，我承認南山的很多長者帶給我很多談case的〝眉角〞，我很珍惜這些經驗；但是我不希望自己變成只會做人、只會唬爛，而沒有真材實料的膿包。
我願意相信CFP，是因為它真的很難，難到一個不行。
我相信在我準備CFP的同時，我能真的學習到我應該具有的專業知識；我不敢說自己真的很熱愛金融業，但是在目前金融領域的客戶端，確實都沒有被好好地照顧，這一點又很吻合我的顧問之路。
所以，如果真的能用短短的時間來累積我個人的核心價值，那現在放棄的業績都是值得的，畢竟它們本來就不屬於我，我又何必在意業績板上的阿拉伯數字？
感謝各位有緣人能把它瀏覽完畢。
如果你剛好就是那種，因為我進南山所以把我封鎖的人，那請你們再次把我加入；如果我們是只有一面之緣，而當下沒有給你們很好感覺的，相信我，那並不是真正的我；如果你是一開始就圍繞在我身邊的人，那就請你們繼續看著我的成長。
畢竟學了一堆東西，目的是服務人群，而非棄絕人世。
真正有福報和我聊過的人就會知道，我並不是一個只會推銷的業務員，而是一直以了解真正的狀況與缺口，才會繼續對症下藥的財務家庭醫生；雖然我懂得還沒有很多‧‧‧
還不是CFP，就去關心CFP的前景，在很多人眼中或許是可笑的吧！
但還是衷心期盼，諸位在金融領域有任何疑問(在下目前還是只有風險管理+員工福利與退休金兩塊)時，能優先給我一個練習與服務的機會；就算有我不懂的，但我也已經知道真正的高手與社會賢達在哪裡了。
人家常說三通電話內的人脈都算是資源，而我大部份都已經濃縮到一通，應該很不錯了。
請讓我在學習的過程中成長，拜託大家了！
花雕雞
不動明王地政士事務所 